Эдгар Никласс, исполнительный директор компании R.Evolution:
– Наша компания в последний год торговала квартирами сразу в трёх собственных проектах в Тихом центре Риги, два из которых были сданы в эксплуатацию в прошлом году – HOFT и Loft & Rosegold. Третье предложение – единичные, остававшиеся непроданными квартиры из комплекса TAL Residence. Продажи шли вполне успешно. Несмотря на все пандемийные сложности и определённые экономические моменты, в прошлом году показатели превзошли те, что фиксировались в 2019-м. Это общая тенденция в сегменте элитного жилья. Подготовленный компанией Baltic Sotheby`s International Realty анализ свидетельствует: в 2020 году оборот дорогого сегмента жилой недвижимости Риги, Юрмалы и Рижского района был самым высоким за последние шесть лет и достиг 202 млн евро. Это на 6% больше, чем в 2019 году.
В условиях существенного сокращения зарубежного спроса (внешние границы Евросоюза закрыты) на первый план вышли местные покупатели. Это финансово состоятельные предприниматели, способные позволить себе покупку изысканного жилья за счёт своих накоплений. Лишь около 30% клиентов, говорю это на основании статистики продаж в проектах R.evolution, привлекали ипотечные займы. Да и среди них были те, кто делал это не потому, что денег не хватает, а по причине низких ипотечных ставок для латвийских клиентов. С точки зрения бизнеса использовать заёмные средства на таких условиях выгодно.
В пандемию местные клиенты стали больше внимания обращать на элитный жилой сегмент Риги по той причине, что введённые из-за коронавируса ограничения изменили их образ жизни и расходные статьи. Не имея возможности ходить в театры, на выставки, в лучшие рестораны, посещать публичные мероприятия и выезжать за границу, люди больше времени проводили дома. Это способствовало переосмыслению ими вопроса: в какой недвижимости они живут? Стали изучать рынок, записываться на просмотры статусных новостроек – то, чего они не делали и даже не думали делать в предыдущие годы. И, если открывали для себя какой-то интересный объект, который приходился им по душе, то начинали переговоры о покупке, в том числе поднимали тему цен.
В сегменте элитных квартир Латвии сегодня используется несколько стратегий продаж: есть проекты, чьи владельцы торгуют исключительно в рамках официального прайс-листа. Мы же в R.Evolution предпочитаем более гибкую стратегию, индивидуальный подход к каждому клиенту.
Сам интерес к элитному сегменту был, есть и будет. Потенциальные покупатели постоянно приходят на просмотры, сравнивают. В HOFT и Loft & Rosegold мы почувствовали, как стремительно возрастает интерес сразу после завершения строительства. Когда люди получают возможность вживую прочувствовать и ощутить те прелести и конкурентные преимущества, которые обеспечивает тот или иной новый или полностью реновированный дом. Ведь то пространство, которое мы выбираем в качестве своего основного места жительства, оказывает на нас сильное влияние, на то, как мы дальше будем развиваться как личность. Тихий центр Риги – это одно из самых привлекательных в Латвии мест для проживания состоятельных людей. Место, в котором они могут выбирать лучшие для себя проекты!