Edgars Niklass, R.Evolution izpilddirektors:
– Mūsu uzņēmums pēdējo trīs gadu laikā ir tirgojis dzīvokļus vienlaikus trijos Rīgas Klusā centra projektos, divi no tiem – HOFT un Lofts & Rosegold, tika nodoti ekspluatācijā pagājušajā gadā. Trešais piedāvājums – daži vēl nepārdotie dzīvokļi TAL Residence kompleksā. Pārdošanas gaita bija samērā apmierinoša. Kaut arī tirgū valdīja pandēmijas radītie sarežģījumi un ekonomiskie faktori, pagājušā gada rādītāji pārsniedza 2019.gada sniegumu. Šī tendence ir vērojama visā elitāro mājokļu segmentā. Baltic Sotheby’s International Realty sagatavotais pētījums liecina, ka 2020.gadā dārgo mājokļu segmenta apgrozījums Rīgā, Jūrmalā un Rīgas apkārtnē sasniedza tā augstāko līmenī pēdējo sešu gadu laikā un bija 202 miljoni eiro. Tas ir par 6% vairāk nekā 2019.gadā.
Laikā, kad slēgtas Eiropas Savienības ārējās robežas un samazinājies ārvalstnieku pieprasījums, nozīmīgāku vietu ieņem vietējie pircēji. Tie ir finansiāli nodrošināti uzņēmēji, kuriem ir uzkrājumi izsmalcinātu mājokļu iegādei. Balstoties uz R.Evolution projektu pārdošanas analīzi, redzam, ka vien 30% pircēju ir ņēmuši hipotekāros aizņēmumus. Un pat starp viņiem bija cilvēki, kas to darīja nevis tādēļ, ka viņiem vajadzēja naudu, bet tādēļ, ka Latvijas klientiem piedāvāja zemas hipotekāro aizdevumu likmes. Raugoties no uzņēmējdarbības skata punkta, aizdevumu izmantošana ar šādiem noteikumiem ir izdevīga.
Pandēmijas laikā vietējie klienti lielāku vērību Rīgas elitāro mājokļu segmentam pievērsa arī tādēļ, ka koronavīrusa apkarošanai ieviestie ierobežojumi mainīja viņu dzīves-veidu un izdevumu struktūru. Tika liegta iespēja apmeklēt teātrus, izstādes, labākos restorānus un sabiedriskos pasākumus, nevarēja ceļot, cilvēki vairāk laika pavadīja mājās. Tas mudināja viņus izvērtēt, kādā mājoklī viņi dzīvo. Cilvēki sāka pētīt nekustamā īpašuma piedāvājumus, pieteicās jauno projektu apskatei – darīja to, par ko iepriekšējos gadus pat nebija aizdomājušies. Un, ja atrada kādu sev tīkamu interesantu objektu, uzsāka pārrunas, arī par cenu.
Latvijas elitāro dzīvokļu segmentā šobrīd tiek izmantotas vairākas pārdošanas stratēģijas: ir projekti, kuru pārdošanā īpašnieki stingri ievēro oficiālo cenu lapu. Mēs, R.Evolution, priekšroku dodam elastīgākai stratēģijai, strādājam individuāli ar katru klientu.
Interese par elitāro segmentu bija, ir un būs. Potenciālie pircēji apmeklē projektus, salīdzina tos. HOFT un Loft & Rosegold kompleksos mēs esam novērojuši - kad būvniecība pabeigta, interese strauji pieaug. Tad cilvēki var realitātē izjust un aptvert priekšrocības, ko sniedz jauna vai pilnīgi renovēta ēka. Jo telpa, kurā mēs izvēlamies dzīvot, ietekmē mūs, mūsu personības izaugsmi nākotnē. Rīgas Klusais centrs ir viena no pievilcīgākajām vietām Latvijā turīgu cilvēku dzīvesvietai. Vietai, kur viņi var sev izvēlēties labākos mājokļus!