Абсолютным рекордсменом Латвии по количеству проданных в прошлом году новых квартир стала компания Bonava Latvia. Точные цифры будут обнародованы в течение месяца, но уже понятно, что это свыше двух с половиной сотен сделок. И вполне возможно, что в 2019 году предприятие обновит свой рекорд: на различных стадиях строительства у него будет находиться сразу 580 квартир.

 – Bаша компания уверенно идет к цели, которую в прошлом году сформулировал один из руководителей шведской группы Bonava. Тогда он заявил о планах продавать в Латвии по 450-500 новых квартир в год, – журнал M2 и портал varianti.lv обращается к менеджеру по продажам и маркетингу Bonava Latvia Каспару Экше.
– Названные цифры – это тот максимум, к которому мы намерены стремиться. Пока нам элементарно не хватало проектов, чтобы каждый год распродавать по 500 квартир.
А вот сейчас, то есть в 2019 году, по числу строящихся квартир как раз и подбираемся к этой цифре. В конце прошлого – начале нынешнего года Bonava Latvia полностью завершила строительство и сдала в эксплуатацию три своих новых рижских жилых комплекса – на улицах Засулаука, Сермулиню и Старкю. Суммарно это 249 квартир. На данный момент (разговор происходил во второй половине февраля. – ) свободными, то есть непроданными и не имеющими резервации, остаются только четыре из них.
– Какие другие проекты реализуете еще в 2019 году?
– Давайте перечислим. К началу весны на стадии строительства находился проект Hausmaņa terases – это 84 квартиры, из которых не имели резервации лишь немногим более десятка. В возводимой на ул. Пуцес, 19 пятиэтажке – 65 квартир (свободны лишь три). В первой очереди Dreilinga mājas, что на границе Риги и Стопиньской волости, строим два дома, в каждом по 58 квартир. Продажи в этом проекте открыли сначала в первом доме: в феврале в нем оставались свободными менее десяти квартир. В связи с этим дали старт продажам и во втором доме.
Большой проект реализуем с конца прошлого года на улице Маскавас, 192 – он называется Krasta kvartāls. Первая 9-этажка на 94 квартиры строится. И хотя завершить ее планируем в конце года, она зарезервирована покупателями на 75%. Среди продолжающих ждать своих новых владельцев отмечу 4-комнатные квартиры. Цены на них, как нам кажется, весьма привлекательные – от 113 000 евро.
В 2019 году в этом же квартале приступим к возведению еще двух 9-этажек: одна, как и первая, будет на 94 квартиры и с качеством отделки Trend, другая – с отделкой более высокой категории Premium. В ней спроектированы 64 квартиры.
На подходе у нас также один совершенно новый проект, который сегодня публично проанонсируем, – это рижский комплекс из трех домов на ул. Турайдас. Первая его очередь рассчитана на 63 квартиры. В конце марта откроем продажи, а строить начнем с апреля. Готов дом будет до середины 2020 года.
Если все вышеперечисленное суммировать, то получится, что в 2019 году Bonava Latvia будет задействована в строительстве 580 новых квартир. Правда, не все из них завершим в этом году, что-то в следующем.
– Можно чуть подробнее о проекте на улице Турайдас?
– Нас привлекло место – на границе центра Риги, за торговым центром Domina Shopping. Комплекс будет необычным. Особый шарм придадут ему девять мини-огородов, которые расположатся на территории и которыми станут пользоваться будущие жильцы. Они смогут выращивать здесь все, что пожелают. Будет место и для барбекю. После своего завершения в 2021 году проект будет насчитывать 189 квартир. Большинство – двухкомнатные. В отличие от других наших проектов будет и сравнительно много однокомнатных квартир. Концепция проекта ориентирована на молодых людей. На огороженной территории установим также три детские площадки, места для парковки велосипедов и мотороллеров, обеспечим различные возможности для активного отдыха. Все покупатели получат в пользование бесплатные кладовые помещения для хранения личных вещей. В странах Балтии, помимо Латвии, Bonava активно работает в Эстонии. Уровень стандартных цен на ее квартиры превышает там 2 000 евро за кв. м, что почти на 20% дороже, чем в Риге. В Эстонии уже есть примеры того, как частный инвестор выкупил у Bonava всю новостройку. Аналогичную возможность застройщик готов предоставить всем желающим и в своих крупных латвийских проектах.

– В столице Латвии за последние годы что-то изменилось в спросе на новые квартиры экономкласса?
– Появилось ощущение, что у покупателей стало чуть больше денег. Люди покупают, хотя все расходы растут, а подрядчики на все поднимают цены. Мы как заказчик также вынуждены это делать, чтобы не работать в минус. Наша стратегия такова, что на начальной стадии ставим самую низкую цену продажи. По мере реализации проекта – то есть в процессе строительства домов – она поднимается. Естественным и плановым путем. Но в ходе строительства какие-то позиции по материалам также существенно дорожают, и мы вынуждены реагировать на это дополнительно. При этом продолжаем распродавать почти все свои квартиры на так называемой бумажной стадии проектов. Потому как клиентам на этой стадии покупать выгодней, чем потом.
Подтверждением того, что стало чуть больше денег, можно считать и то, что наши покупатели, которые заходят в проект в момент его строительства, частенько не только остаются на нашей базовой отделке, которая также очень хорошая, но и доплачивают за дополнительные элементы. Самое популярное решение – заказывают паркет вместо ламината.
– Сильно ли выросли цены на квартиры в проектах Bonava Lavia в 2018 году?
– Трудно сказать, учитывая озвученную нами стратегию подъема цены по мере реализации проекта. Есть примеры, когда за год прирост превышает 10-15%. Зная это, некоторые клиенты рассматривают наши проекты как инвестиционную возможность. Так, на ул. Сермулиню, например у нас был покупатель, который взял 2-комнатную квартиру в середине строительства дома за 72 000 евро, а сейчас выставил ее на вторичную продажу за 86 000.
– Ипотечная составляющая в сделках большая?
– Это зависит от проекта. Где-то, как на ул. Сермулиню, с займами было около 80% покупателей, а на ул. Старкю, например, свыше половины клиентов рассчитались собственными накоплениями.
– С теми, что уже строите, понятно. Новые площадки для проектов ищете?
– Ищем, но с этим сложно. Во-первых, участки под застройку дорожают. Во-вторых, чтобы Bonava Latvia могла нормально работать, мы должны предложить свой продукт. Нам неинтересны участки с имеющимися на них проектами. Готовы покупать только те земли, на которых сможем возвести проект соответствующий нашим стандартам жилья, в том числе касающимся, допустим, детских площадок. И мы концентрируемся исключительно на Риге, предместья столицы не рассматриваем. Равно как не идем и в центр Риги – у нас расчет на более бюджетного покупателя новых квартир. Ведь кто-то может позволить себе покупку автомобиля Bently, а кто-то – только Volkswagen. Первых в Латвии продается десяток, вторых – более тысячи. Вот мы ориентируемся на тех, кто может позволить себе Volkswagen, но применительно к новому жилью.