Bonava Latvia – компания, на которую рынок столичной недвижимости обращает повышенное внимание. Почему? Да просто потому, что в последний год она – один из ярких примеров успешной распродажи новых квартир еще на стадии их строительства. Начало этой тенденции было положено в 4-этажной новостройке в рижском микрорайоне Дарзциемс, что на ул. Лапсу, 12: все 46 ее квартир узнали имена будущих владельцев задолго до завершения строительства. Уже в последних числа августа государственная приемочная комиссия подписала акт о сдаче в эксплуатацию другого комплекса Bonava Latvia – на ул. Прушу, 4б. Он объединил в себе два здания – на 23 и 46 квартир соответственно. И на момент подготовки этой статьи непроданной из них оставалась одна-единственная квартира: остальные с ноября регистрируются на покупателей в Земельной книге.

В конце все того же ноября пришел черед праздничных мероприятий и в полностью готовом к заселению столичном проекте Doles majas, состоящем из двух новых 5-этажек на 29 квартир каждая. При их сдаче в эксплуатацию проданными значились 50 квартир. «Если получится в последний месяц 2017 года оперативно продать оставшиеся квартиры, то по итогам года можем успеть зарегистрировать в Земельной книге передачу новым владельцам более 150 квартир из наших проектов. Аналитики уверяют, что это может стать лучшим в этом году результатом среди работающих в Латвии застройщиков», – не без удовольствия озвучил журналу m2 и порталу varianti.lv привлекательный факт руководитель по продажам и маркетингу Bonava Latvia Каспарс Экса. Полностью завершив в 2017 году три новостройки, представляемая им компания в данный момент занимается возведением еще трех, а следующие три планирует начать в 2018-м.

«В тех новых комплексах, которые строим, резервации квартир ведутся столь же хорошо, – продолжает анализировать продажи наш собеседник. – Чтобы обеспечить достойный сервис клиентам, в последний год мы расширили штат сотрудников компании».

Новые комплексы, которые строятся Bonava Latvia на стыке 2017 и 2018 годов, – это, во-первых, два 5-этажных дома на ул. Сермулиню, 14, на 88 квартир. Они должны быть готовы в четвертом квартале 2018 года.

Во-вторых, это комплекс Hausmaņa terases на ул. Стирну, 20 – также два дома на 84 квартиры, заселяться в которые станет возможным с начала 2019 года.

В-третьих, это два 5-этажных дома на 116 квартир на ул. Старкю, 2. Их полная готовность ожидается в последнем квартале 2018 года.

«Среди перечисленных проектов особого упоминания заслуживает комплекс на ул. Стирну, 20, который наглядно демонстрирует состояние рынка и настроения покупателей. Два его строящихся здания имеют более высокий класс и более высокую цену, чем другие наши проекты последнего времени. Это уже не бюджетный класс, а близкий к бизнесу. Старт резервации квартир в нем был дан в октябре: выставили один из корпусов. Так, за первые полтора месяца резервации были оформлены на его почти два десятка квартир, многие из которых предлагаются по 1 900-2 000 евро за кв. м.

И это не центр Риги, а микрорайон, пусть и один из самых престижных. Это и позволяет нам оценивать спрос на более качественный жилой продукт в микрорайонах столицы как очень здоровый», – делится своими ощущениями от рынка руководитель по продажам и маркетингу Bonava Latvia.   

В проекте на ул. Сермулиню, 14, где торговля также началась с одного дома, в конце ноября из 57 квартир доступными оставались только 19. Многие клиенты, нацеленные на этот проект, но опоздавшие с резервацией квартир в первом доме, ждали старта продаж во втором, что произошло в последние дни осени.  

На Старкю, 2, торговля в котором была открыта в июле и также носит поэтапный характер, из 58 квартир первого дома статус «свободные» в конце осени имели 35. 

– Проекты Bonava, которые строили в 2017 году, строите сейчас и будете строить в ближайшем будущем, как-то отличаются друг от друга по планировкам квартир? – предлагаем Каспару Эксе поговорить о деталях проектов.  

– Стараемся постоянно совершенствовать наши планировки. В течение всего периода действия строительных гарантий, а по закону это два года, проводим опросы покупателей о том, что им нравится, а что нет в приобретенном у нас жилье. Для нас важна обратная связь. Анализируя их пожелания и рекомендации, стараемся вносить коррективы в следующие проекты. В том числе и по планировкам. Самим нам кажется, что они близки к оптимальным: если люди столь хорошо покупают, значит, им нравится. В тех проектах, которые строим и готовим, продолжает искать совершенство в площадях. Сейчас экспериментируем с 3-комнатными квартирами. Видим, что люди готовы брать 3-комнатные варианты лишь немногим большие по площади, чем 2-комнатные. Для какой-то части клиентов важна не общая «квадратура», а чтобы и у родителей, и у детей были компактные, но все же отдельные помещения.

– Какой-то стандарт по количеству санузлов в 3-комнатных квартирах у вас существует?

– Все зависит от проекта. В комплексе на ул. Старкю в части 3-комнатных были два санузла, в других – один. На Стирну, 20, так как это проект более высокого уровня, разумеется, во всех 3-комнатных квартирах по два узла. При проектировании используем особую программу, которая определяет, что должно быть в каждой квартире. И если это жилье эконом-класса и общая площадь квартиры не такая большая, то ограничиваемся одним санузлом в 3-комнатной квартире. Главный ориентир – стоимость покупки. Многие клиенты не готовы доплачивать за второй санузел.

– В ваших проектах, реализованных в 2017 году, мало предложения 4-комнатных квартир. Но коллеги-конкуренты говорят о большом спросе именно на такое жилье.

– Как застройщик Bonava Latvia ориентирована в первую очередь на молодых людей, которые покупают свою первую квартиру. Они редко «замахиваются» сразу на 4-комнатные варианты. Несмотря на это в наших совсем новых домах количество 4-комнатных предложений возросло. В том же Стирну, 20, варианты 4-комнатных квартир представлены на каждом этаже.

 Замечу, что в Пурвциемсе и Дазциемсе в наших проектах наибольшей популярностью пользовались 2-комнатные квартиры, а вот на Сермулиню, 14, лучше разбирают 3-комнатные квартиры. И на Сермулиню, 14, ввиду близости к центру, видим покупателей абсолютно из всех районов Риги, тогда как в других проектах больше берут жители близлежащего микрорайона – те, кто хочет улучшить свои жилищные условия за приемлемые для них деньги. Замечу и такой факт: порядка 80% наших клиентов для проведения сделки привлекают ипотечные кредиты.

– Места для стоянки личных машин в ваших проектах по-прежнему располагаются на улице?

– Такое положение дел диктуют бюджет покупки и себестоимость строительства. Подземные парковки под домами удорожают новостройки, да и в дальнейшем требуют повышенных расходов на содержание. Большинство наших клиентов-покупателей не готовы платить более высокую цену за эту опцию. Ведь, если уличное место для стоянки машины стоит 4 000-5 000 евро, то покупка подземного обойдется не менее 10 000.

– Каких новых проектов ждать рынку от вашей компании в 2018 году?

– В феврале стартует проект на ул. Засулаука, 13 – новый дом на 45 квартир. Вслед за этим придет очередь двух более масштабных начинаний. Приступим к поэтапному развитию территории в районе улицы Краста, где со временем вырастут шесть многоэтажных домов. Начать торговать 96 квартирами первой 9-этажки собираемся со второго квартала 2018 года.

В проекте Dreiliņi Trend на начальном этапе (а это произойдет в первом квартале 2018 года) приступим к продажам 60 квартирами первого дома. В целом на территории этого квартала до конца 2020 года может быть построено свыше 800 новых квартир.

– Амбициозно. Не ставят ли скандинавские владельцы компании перед вами задачу стать крупнейшим жилым застройщиком Латвии?

– На рынке торговли жильем экономического класса, если смотреть на количество проданных квартир, мы уже занимаем лидерские позиции, которые и надеемся сохранить в будущем.