Этой осенью компания Bonava Latvija открыла или еще откроет в ближайшее время продажи квартир сразу в трех своих новых проектах экономкласса. Реализация двух из них будет носить долгосрочный характер. Об этом журналу и порталу varianti.lv рассказал руководитель отдела маркетинга и продаж компании Bonava Latvija Каспар Экша, более подробно познакомивший нас с проектом на ул. Пуцес, 19.

– В 2018 году закончим строительство 250 квартир и начинаем новые, – говорит Каспар Экша. И поясняет: – Самый свежий на данный момент столичный проект Bonava – двухподъездное 5-этажное здание на ул. Пуцес, 19. Это в микрорайоне Пурвциемс, поблизости от находящегося в стадии завершения еще одного нашего проекта – Hausmaņa terases, что на ул. Стирну, 20. Можно сказать, что с него часть нашей команды плавно переходит на новый объект.
Квартиры на ул. Пуцес, 19, предлагаем для резервации с середины сентября. В октябре на этой площадке приступим к работам нулевого цикла. Строить и продавать будем одновременно. В этой новостройке запланированы 65 квартир экономкласса – от студий до 4-комнатных. Площади – от 26 до 82 кв. м. Примечательно, что в отличие от наших предыдущих домов 4-комнатные квартиры разместятся не в углах здания, а в середине. Это позволило несколько изменить планировки, и четырехкомнатные предложения расположатся на всех этажах начиная со второго. Но основной объем предложения по-прежнему составят 2- и 3-комнатные варианты жилья – самый ходовой товар. Максимальные цены на первом этапе продаж не превысят 76 000 и 99 000 евро за 2- и 3-комнатные квартиры соответственно. Все квартиры выше первого этажа получат свои балконы. По отделке все традиционно: она полная. Только на стадии строительства покупатели смогут вносить в нее свои изменения в рамках предлагаемых нами более дорогих вариантов отделочных материалов.
Дом будет 5-этажным, без лифта. Подвальный этаж, как всегда, отдаем под индивидуальные помещения для хранения личных вещей.
Из других деталей отмечу такие: квартиры первого этажа получат выход на небольшие частные зеленые лужайки. Видим, что подобный формат пришелся по душе покупателям в других проектах Bonava. Люди отдыхают на этих лужайках, делают барбекю, играют со своими домашними питомцами. Всю территорию комплекса сделаем закрытой для посторонних и по периметру обнесем забором. Вход и въезд будет осуществляться со стороны улицы Пуцес. При желании будущие жильцы смогут разместить здесь полноценный пункт охраны с ночным сторожем.
На первом этаже обоих подъездов предусмотрены специальные помещения для размещения велосипедов и колясок. Отдельные места на территории будут отведены под две детские площадки и зону для пикника. Для парковки личных машин жильцов предлагаем как обычные уличные места, так и расположенные под навесами. Последних будет 19, и их, скорее всего, разберут первые покупатели.
Полностью завершить строительство дома на ул. Пуцес, 19, рассчитываем осенью 2019 года.
– Нынешняя осень знаковая и для другого более масштабного проекта вашей компании на ул. Маскавас, получившего название Krasta kvartāls.
– И не только для него. Но сначала о Krasta kvartāls. Действительно, во второй половине осени приступаем к возведению первой из запланированных шести 9-этажек этого комплекса. На ее строительство отводим немногим более года и надеемся, что к концу 2019-го в нее смогут заселиться первые жильцы. В доме будут 94 квартиры, и еще в прошедшем сентябре мы преодолели отметку в половину их продаж.
В первом квартале 2019 года думаем открыть резервации квартир во втором будущем доме Krasta kvartāls. Там предложим более просторные квартиры и чуть более высокую по классу отделку. Разумеется, по более высокой цене. Она не будет заоблачной. Если в первом доме комплекса цены на квартиры находились в пределах от 42 000 до 114 000 евро, то во втором планируем от 70 000 до 125 000. Мы продолжаем придерживаться бизнес-стратегии, подразумевающей, что большинство новых проектов Bonava в сегментах эконом- и комфорт-класса будут оставаться одними из самых доступных для покупателей.
Стараемся чутко реагировать на запросы местных клиентов среднего класса. Их покупательная способность сегодня во многом определяется максимальным размером кредита, который согласен предоставить банк. Из повседневного общения с покупателями и представителями банков знаем: если речь идет о 2-комнатной квартире в новом рижском проекте эконом-класса, то редкому клиенту удается получить ипотечный заем более чем на 80 000 евро. Если же рассматривают 3-комнатную квартиру, то максимальный размер кредита для большинства ограничен 100 000 евро. Не стоит забывать, что людям нужны еще и финансовые средства на установку кухонь и меблировку нового жилья. Со всем этим также следует считаться. Конечно, можно было бы понастроить 3-комнатных квартир с ценой выше 120 000 евро, вот только продаваться они будут во много раз хуже, чем те, что предлагаются за 90 000-100 000 евро.
Для количества сделок с новыми столичными квартирами важно и то, насколько сильно цена на них отличается от стоимости серийного жилья. Сейчас эта разница относительно невелика. Это является дополнительным мотивом для покупки нового. В подтверждение этому вспоминается такой случай. Клиентка увидела рекламу Krasta kvartāls и обратилась в наш офис с вопросом: за сколько можно купить 2-комнатную квартиру? Выбрала планировку с ценой 60 000 евро. После разговора с нами сразу отказалась от уже подготавливаемой сделки по покупке 2-комнатной серийной квартиры в Пурвциемсе, в проекте 602-й серии. Сочла более логичным и разумным взять кредит и заплатить немного большую сумму за покупку, но получить абсолютно новую квартиру, которая в ближайшие десятилетия не доставит ей никаких хлопот.
К тому же она дешевле в повседневном содержании, особенно это касается платежей за отопление.
Все это добавляет позитива. Количество покупок нового жилья экономкласса в Риге растет. Ощущаем это на себе. В конце года сдается в эксплуатацию наш комплекс на ул. Сермулиню. И совершенно ясно, что к тому моменту свободных квартир в нем, а всего их 88, не будет.
Аналогичная ситуация и в проекте на ул. Старкю, 2, в котором за несколько месяцев до завершения строительства своих будущих владельцев знали все 116 квартир.
В Hausmaņa terases (ул. Стирну, 20) к концу сентября в свободной продаже оставалось менее двадцати квартир из 84. Это в проекте более дорогого класса комфорт (цены от 84 000 до 163 000 евро), который будет готов только в первом квартале 2019 года.
В строящемся в столичном микрорайоне Шампетерис 5-этажном доме на ул. Засулаука, 13, из 45 квартир доступны для продажи только полтора десятка. Данный проект сдадим в эксплуатацию до конца года.
Завершая краткий обзор ситуации в наших проектах, отмечу: из полностью готовых домов Bonava квартиры, да и то лишь две, доступны только в Doles mājas.
– Возвратимся к теме ваших осенних новостей...
– В октябре начинаем еще один крупный долгосрочный проект, о котором я вскользь упоминал выше. Это комплекс Dreiļini, у границы Риги и Стопиньской волости. Его развитие может занять пять – семь лет, в течение которых должно быть построено 16 многоэтажных домов. Ориентировочно чуть менее чем на 1 000 квартир. Начнем с двух зданий, но в октябре продажи открываем только в одном. Для резервации будут доступны 58 квартир. Непосредственно к строительству собираемся приступить до конца года.
Скажу честно: проект Dreiļini нас приятно удивляет. Мы его анонсировали более полутора лет назад. Тогда же стали на своей домашней страничке набирать базу данных тех персон, кому он может быть интересен. Разработка детального плана и самого проекта заняла у нас время и только закончилась.
И сейчас, когда проект получил более четкие очертания, мы повторно провели опрос тех, кто оставлял нам свои контакты. Оказалось, что 80% клиентов все еще ждут начала строительства именно этого проекта в Дрейлини. Значит, на рынке по-прежнему не хватает такого жилого продукта, который предлагает Bonava. А ведь мы и без того лидируем по количеству продаж в Риге. Все это и не позволяет нам останавливаться: будем готовить новые предложения.