В первой половине лета стартуют продажи квартир в первом доме нового столичного проекта Krasta kvartāls. Он будет девятиэтажным. Об этом, а также о том, как идет торговля новыми квартирами в других новостройках компании Bonava Latvija, журнал m2 и портал varianti.lv побеседовали с руководителем отдела продаж и маркетинга этого предприятия Каспаром Экшой.

– В начале весны шведские владельцы представляемой вами компании Bonava Latvija публично заявили, что намерены достичь в Риге и ее окрестностях ежегодного объема продаж в 450-500 новых квартир. Когда ждать воплощения в жизнь таких показателей?

– Это планы на перспективу. Добавлять в объеме продаж и количестве реализуемых проектов будем постепенно: пару лет, наверное, потребуется, чтобы дойти до названных цифр. Никто сиюминутно не сможет представить на рынок Риги 500 новых квартир. И таких масштабных проектов у нас нет, да и, думаю, продать такой объем быстро не получится: ведь имеются и предложения конкурентов. По статистике, за весь прошлый год в Латвии было продано 1 149 квартир в новостройках. Мы довольны тем, что 131 из них (11%) пришлась на жилье в построенных нами проектах.

Этой весной Bonava Latvija предлагала покупателям в Риге жилье (чуть более 100 единиц) в пяти своих новых комплексах, находящихся в разной стадии реализации. Только один из них был готов и сдан в эксплуатацию – Doles mājas в Кенгарагсе. В нем осталось минимальное предложение. Из 58 квартир двух пятиэтажек этого проекта на ул. Булту во второй половине мая свободными оставались лишь пять 3-комнатных по ценам от 90 000 до 95 000 евро.

Остальные четыре комплекса Bonava Latvija находились на разной стадии строительства. Наиболее близко к сдаче в эксплуатацию подошли два дома на ул. Сермулиню, 14. Надеемся завершить их в конце сентября – начале октября. На момент нашего с вами разговора из 88 квартир проекта свободными оставались лишь 10(!). Так что можем сказать, что распродали квартиры этих домов еще на бумажной стадии.

Ожидаем, что где-то в конце 2018 года первые покупатели смогут начать оформлять в Земельной книге право собственности на квартиры в двух других наших проектах – на ул. Старкю, 2, и ул. Засулаука, 13. В первом имеются 116 квартир, из которых продолжают ждать своих будущих владельцев лишь 15. Во втором – 45 квартир, из которых не имели резервации или не были проданы только чуть более 20.

В начале 2019 года завершим строительные и отделочные работы на ул. Стирну, 20 – в проекте Hausmaņa terases. Прошедшей весной он был у нас самой высокой ценовой категории: в нашей собственной классификации отнесен к категории «комфорт». Стоимость квартир в нем доходит до 167 000 евро. Тем не менее покупатели хорошо приняли предложенную цену как соответствующую предлагаемому качеству. К началу лета из 84 квартир на ул. Стирну, 20, доступными для покупки оставалась четверть.

Уже в 2018 году, с его самого начала, Bonava Latvija во всех своих новостройках продала или получила первый взнос в размере 10% от стоимости покупки более чем за 100 квартир.

– Судя по тому, с каким удовольствием вы это рассказываете, шведские владельцы вашей компании удовлетворены результатами.

– Так оно и есть. Они считают, что перспективы у рынка столиц стран Балтии, особенно у Латвии, очень хорошие. В том числе и потому, что рынок Риги не настолько развит, как, допустим, у эстонцев. В столице Латвии конкуренция меньше и есть потенциал. Динамика роста ВВП Латвии и прогнозы по нему замечательные. И это на фоне четко прослеживаемой по сделкам нехватки новых проектов той ценовой категории, в которой мы работаем. А для бюджетного нового жилья в рижских микрорайонах это немногим выше 1 500 евро за кв. м, для домов более высокого класса – от 1 800 и чуть более чем до 2 000 евро за кв. м.

– Bonava Latvija и дальше продолжит придерживаться тех цен на новые квартиры, которые предлагала в последние годы?

– Разумеется. Планов существенно поднимать стоимость квартир у нас нет. Цены в наших проектах если и растут, то по чуть-чуть. Добавляем пошагово, по мере реализации проекта и раскупаемости жилья. Иногда, конечно, бывает, что разница в цене квартир на начальной стадии строительства дома и после его сдачи в эксплуатацию может превышать 10%. Здесь важно то, что для клиентов, заключивших договор резервации и уплативших первый взнос, цена останется неизменной, как бы она ни повышалась на другие квартиры. Нужно понимать, что если растут какие-то не связанные непосредственно с нами слагаемые себестоимости строительства, то нам нужно на это реагировать, чтобы работать с прибылью. Но мы никогда не пытаемся подстроиться под рынок или подтянуться к конкурентам, если у них дороже. Смотрим больше на себя и на то, как ощущают себя наши клиенты.

– Многие ли ваши клиенты при покупке квартир обращаются в банки за кредитным финансированием?

– Недавно попробовали оценить этот показатель. Получилось, что около 55% всех клиентов проводят сделки с ипотечными займами. Остальные – за счет собственных накоплений. Заметили и такой момент. Ответ на вопрос «Что чаще покупают – 2- или 3-комнатные квартиры?» отличается в зависимости от месторасположения проекта, и проследить логику трудно. В Doles mājas у нас последними остались 3-комнатные квартиры. На ул. Сермулиню их наоборот разбирали в первую очередь. На ул. Старкю, 2 ходовой товар — 2-комнатные, на ул. Стирну, 20 — 3- и 4-комнатые.

– Есть покупатели, которые берут сразу по несколько квартир, – так называемые пакетные инвесторы?

– Такого, чтобы купили сразу десяток квартир и более, нет. За последние годы была лишь пара примеров, когда люди формировали небольшой пакет. Брали по одной квартире, условно, в каждом нашем проекте. Здесь понятно, что делали это для последующей сдачи их в аренду. Были примеры, когда родители покупали в одном проекте квартиры себе, сыну и дочке. Это для личных целей, а не для инвестиций. В целом подавляющая часть владельцев квартир в наших новостройках берут их для собственного проживания. Сейчас, после изменения закона «Об аренде», что-то может измениться в сторону инвесторов. Bonava Latvija заинтересована в покупателях новостроек, которые в последующем могли бы превращаться в полноценные доходные дома. Были бы рады, если бы один из таких инвесторов появился в проекте Krasta kvartāls, чье развитие начнем в этом году.

Сам этот комплекс станем реализовывать поэтапно. В отличие от предудущх проектов, этажность которых не превышала пяти, сейчас будем возводить девятиэтажки. К моменту полного завершения в Krasta kvartāls будут шесть 9-этажек примерно на 500 квартир. Начнем с одного дома. Предварительные продажи квартир в нем откроем в июне. Согласно проекту в доме будет 94 квартиры. Точные цены на них обнародуем в момент официального начала продаж, но, предварительно, купить небольшую студию в девятиэтажке класса Trend можно будет от 38 000 евро. Верхний ориентир, который пока обозначаем на своем сайте, – 125 000 евро. Второй дом этого проекта начнем где-то во втором квартале 2019 года.

Сейчас трудимся над разработкой ряда других масштабных проектов – в тех же Дрейлинях. Ведем поиск и новых перспективных площадок. Как сказал, руководство Bonava Latvija испытывает позитив относительно перспектив продаж жилья в ближайшие три-четыре года. Потому как чувствуем: рынок нуждается в квартирах нашего сегмента!