Vēlaties apgūt nekustamo īpašumu aģenta profesijas pamatus vai arī atsvaidzināt zināšanas par šo biznesu? Tad jums lieti noderēs Akadēmijas aģentiem izstrādātais 40 stundu kurss “Nekustamo īpašumu nozares praktiskās darbības pamati”. Šī programma ir kompānijas Baltic States dibinātājas Kristīnes Dakules autordarbs. Viņas radošā pieeja profesijai izpaužas vēl vienā produktā – Latvijas NĪ aģentiem, pārdevējiem un pakalpojuma sniedzējiem  izveidotajā dienas plānotājā 2024. gadam. Kristīne Dakule sarunā ar žurnālu m2 un portālu varianti.lv dalījās pieredzē par mācību programmas un plānotāja izveidi un pastāstīja par akcijām, kas darbojas attiecībā uz šiem produktiem.

– Es esmu no tiem cilvēkiem, kas nevar nosēdēt uz vietas; man vienmēr gribas izzināt un atklāt, radīt kaut ko jaunu, – sarunas sākumā smaidot atzīst Kristīne Dakule. – Ar nekustamajiem īpašumiem nodarbojos vairāk nekā piecpadsmit gadus. Kopš pirmajiem soļiem šajā biznesā centos neaprobežoties ar tirdzniecību vai izīrēšanu. Pētīju dažādus ar šo nozari tā vai citādi saistītus aspektus.  Attīstījos arī citos virzienos – kļuvu par fitnesa treneri, veselības sporta speciālistu un veselīga dzīvesveida piekritēju un iedvesmotāju. Izveidoju un attīstīju savu nekustamo īpašumu kompāniju, kurā jaunos aģentus sākotnēji pati atlasīju un sagatavoju, vēlāk jau tajā man palīdzēja kompānijas līdzīpašniece Rita Rozenblate. Astoņus gadus esmu starptautisks nekustamo īpašumu nozares nozares lektors, uzstājos ar dažādām lekcijām, kas saistītas ar nozari. Tādēļ izglītības tēma man ir tuva.

2020. gadā Latvijā stājās spēkā nekustamā īpašuma darījumu starpnieku darbības likums. Saskaņā ar šo likumu visiem strādājošajiem aģentiem ir jāreģistrē sava darbība un katru gadu jāceļ sava kvalifikācija vismaz 40 akadēmisko stundu apmērā, ar nozari saistīto kursu, semināru apmeklēšanā. Likuma pieņemšanas brīdī šādu programmu bija maz. Mani ieinteresēja iespēja pamēģināt apkopot uzkrāto profesionālo pieredzi un sagatavot ievada kursu mākleriem-iesācējiem. Sākumā to veidoju, tā teikt, iekšējai lietošanai – savas kompānijas piesaistīto aģentu apmācībām. Kad programmu biju izmēģinājusi uz jaunajiem aģentiem un saņēmusi no viņiem pozitīvas atsauksmes, nolēmu paplašināt tās pielietojuma jomu. Iesniedzu to izpētei Latvijas Ekonomikas ministrijā, saņēmu tās akceptu, ierakstīju video kursu ērti lietojamā platformā un atklāju, kā es to saucu, Akadēmiju aģentiem. Tas prasīja gandrīz gandrīz veselu gadu. Kopš 2023. gada marta šo programmu var iegādāties un apgūt tiešsaistē.

– Lūdzu, pastāstiet par to nedaudz sīkāk.

– Akadēmijas uzdevums ir sniegt ikvienam interesentam teorētiskas un praktiskas zināšanas par nekustamo īpašumu jomu un ļaut aģentiem-iesācējiem spert pirmos sekmīgos soļus šajā profesijā. Mēģinām arī mācīt profesionālās ētikas pamatus. Lekcijas piedāvā plašas ar starpnieku darbību saistītas tēmas. Ierakstos piedalījos ne tikai es pati, bet arī bankas vecākā privātpersonu darījumu vadītāja, arhitektu birojs un nekustamo īpašumu aģente, kas  specializācijas  darījumos ar zemes gabaliem un lauksaimniecības zemi.

Uzskatām, ka mūsu Akadēmija aģentiem atšķiras no citiem izglītojošiem produktiem, kas nekustamo īpašumu nozarē ir parādījušies pēdējos gados, tieši ar praktiskās darbības pieeju. Kad ir apgūta viena tēma, lai pārietu pie nākamās, kursa dalībniekam ir ne tikai jāizpilda mājas darbs vai jānokārto tests, bet jālieto iegūtās zināšanas arī praksē. Tas ir, ja mums ir lekcija, piemēram, par “aukstajiem zvaniem”, tad kursa dalībniekam tiek piedāvāts veikt šādus zvanus realitātē un izanalizēt objektus. Ja mācāmies reklamēt nekustamo īpašumu pircējam, tad gatavojam īstu prezentāciju, kuru nebūtu kauns nosūtīt klientam. Un tā ar visām lekcijām. Katras programmas tēmas nobeigumā ir pārbaudes darbs. Ja tā izpildījuma līmenis neatbilst izvirzītajām prasībām, darbs tiek atdots atpakaļ trūkumu novēršanai, ar lektora ieteikumiem.

Cenšamies, lai mūsu apmācību kursa pircējiem jau no pirmajām dienām būtu iespēja pielietot iegūtās zināšanas. Lai iesācējiem, pabeidzot Akadēmiju aģentiem, būtu pilnīgs priekšstats par mūsu profesiju. Lai viņi saprastu, vai tas ir tas, ko viņiem vajag, un vai viņi ar to nodarbosies. Varbūt kāds nonāks pie slēdziena, ka nekustamo īpašumu aģenta profesija viņam ir par sarežģītu. Tomēr mums ir svarīgs arī šāds apmācību rezultāts: būsim palīdzējuši cilvēkam tikt skaidrībā pašam ar sevi.

Savukārt tie iesācēji-starpnieki, kuri nolems turpināt darboties nekustamo īpašumu nozarē, pēc kursa pabeigšanas zinās detalizētu biznesa uzsākšanai veicamo darbību kārtību: kā reģistrēt SIA vai iegūt individuālā komersanta statusu, kā reģistrēties nekustamo īpašumu starpnieka reģistrā, kā ieviest iekšējo kontroles sistēmu par klienta līdzekļu izcelsmes likumību un tā tālāk. Tas ir, kursa “Nekustamo īpašumu nozares praktiskās darbības pamati”  dalībnieki saņem rokasgrāmatu, kurā visas darbības ir aprakstītas no A līdz Z. Tālāk viss ir atkarīgs no viņu pašu centības un talantiem.

– Precizēšu: vai jūsu kurss var būt interesants tikai tiem, kas sper pirmos soļus mākleru biznesā?

– Nē. Kā parādīja programmas tirdzniecības sākums, starp klausītājiem ir arī aģenti, kas mākleru biznesā ir sen. Pabeidzot kursu, viņi, pirmkārt, var iesniegt Ekonomikas ministrijā darbības turpināšanai nepieciešamo sertifikātu, un, otrkārt, atsvaidzināt savas zināšanas. Ja vēlies būt pieprasīts starpnieks, tad ir pastāvīgi jāmācās un jāapgūst kaut kas jauns, kā arī jāatsvaidzina jau apgūtās zināšanas.

Akadēmija interesēs arī tos, kuri nodomājuši paši nodarboties ar viņiem piederošā nekustamā īpašuma pārdošanu, kā arī tos, kuru profesionālā darbība kaut kādā veidā ir saistīta ar nekustamo īpašumu nozari. Mūsu kurss ļauj viņiem paplašināt savas zināšanas.

– Cik tas maksā?

– Standarta cena ir 180 eiro. Taču tagad – decembrī – darbojas Ziemassvētku atlaides, un kurss izmaksās 120 eiro. 2023.gada pēdējais mēnesis ir īstais laiks, lai iegādātos vēl vienu jaunu produktu, ko esmu radījusi īpaši nekustamo īpašumu jomai. Tā ir mans autordarbs- dienas plānotājs aģentiem papīra variantā. Tās izveides vēsture ir visai vienkārša. Ilgus gadus es izmantoju pasaulē pazīstamu zīmolu plānotājus. Taču atklāju daudzus trūkumus, kas ir nepraktiski lietošanā. Minēšu viselementārāko – mūsu biznesā sestdiena un svētdiena bieži vien ir darba dienas, kad tiek rādīti nekustamie īpašumi. Bet klasiskajos plānotājos šīs dienas ir brīvdienas, un tajās dienās ir maz vietas ierakstiem.

Izanalizējot visu, ko man gribētos redzēt savā plānotājā, izveidoju konceptuālu dizainu   lappusēm ar atsevišķu vietu lietām, ko nepieciešams izdarīt un kam atzvanīt, piesaistīju mākslinieku, sameklēju un pasūtīju mīksto vāku, izvēlējos papīra biezumu, lai tas neburzītos, un nodrukāju pirmo tirāžu. Sākumā – iekšējai lietošanai, kā dāvanu uzņēmuma piesaistītajiem aģentiem Ziemassvētkos. Taču, kad ar lūgumiem par šādu plānotāju pie manis sāka vērsties cilvēki no malas, es izlēmu to laist pārdošanā. Decembra beigās pasūtīsim trešo tirāžu, un visi interesenti varēs iegādāties elegantu un praktisku darba plānotāju 2024. gadam, apmeklējot tīmekļa vietni www.balticstates.lv/planotajs-2024. Jaungads ir dāvanu laiks. Tādēļ plānotājs tiek piedāvāts par īpašu cenu. Man patīk dalīties ar cilvēkiem ar jaukām, praktiskām lietām.

 

P.s.:

Par nekustamā īpašuma tirgu  

Izstrādājot jaunu produktu, neaizmirstu arī par pamata biznesu – kompāniju Baltic States. Pēdējos divos gados ir palielinājies tās piesaistīto aģentu skaits, kā arī citu uzņēmu aģentu uzticēto uzdevumu un pasūtījumu skaits. Papildus Rīgai un tās apkaimei mūsu struktūrvienības tagad darbojas arī Kurzemē, Vidzemē, daļā Zemgales un Latgales.

Kāda ir nekustamā īpašuma tirgus situācija reģionos? Neraugoties uz grūtībām, kas saistītas ar kredītu saņemšanu un sabiedrības noskaņojumu kopumā, 2023. gadā mēs no sava portfeļa pārdevām daudzus mūsu klientu uzticētos objektus. Tomēr tas notika par pieticīgākām cenām nekā 2022. gadā; mazāks bija arī darījumu skaits – kopējā mūsu 2023. gadā realizēto nekustamo īpašumu vērtība ir par 30% zemāka nekā 2022. gadā.

Klienti ir piesardzīgi un sāpīgi reaģē uz jebkādiem ģeopolitiskajiem notikumiem. Spilgts piemērs ir Izraēlas un Palestīnas konflikts. Tiklīdz tas sākās, samazinājās pircēju skaits. Reģionos, manuprāt, noskaņojumu ietekmē televizorā redzamā aina, kuras fonu pēdējos mēnešos diez vai var nosaukt par labvēlīgu.

Pašlaik ir vērojama atliktā pieprasījuma veidošanās. Tiklīdz cilvēkos atgriezīsies miera sajūta, viņi atkal sāks pieņemt lēmumus – gan pirks, gan īrēs. Pēdējos gadu desmitos mēs šādus periodus jau esam piedzīvojuši. Domāju, ka 2024.gads nekustamo īpašumu darījumu skaita ziņā nebūs sliktāks par 2023.gadu.