Введение нового локдауна подогрело интерес рижан к проживанию на природе. И жилой проект SunRepublic, что в Саулкрасты, один из тех, что как нельзя лучше для этого подходят. Здесь есть возможность как арендовать квартиры, так и приобрести их в собственность. Этой осенью на продажу в курортном комплексе предлагались последние два десятка квартир.

– В этом проекте работаем сразу в двух нишах рынка курортной недвижимости, – рассказывает Виталий Дрозд, управляющий комплексом SunRepublic. – Во-первых, здесь действует апарт-отель Saules Club. Это 26 номеров различных категорий – от небольших студий до 4-комнатных квартир. Они доступны как для краткосрочной и среднесрочной аренды, так и для долгосрочной, если у клиента есть такое желание. Все квартиры меблированы и оснащены всем необходимым для проживания: бытовой техникой, бельём, посудой и многим другим. Начав в своё время с обычной сдачи апартаментов в аренду, мы постепенно внедрили полноценный гостиничный сервис – ежедневные уборки, смену белья, смену принадлежностей, комплименты в виде чая и хорошего кофе.
– Вы озвучили термин «среднесрочная аренда». Что за продукт?
– На бизнес арендной курортной недвижимости, естественно, накладывает отпечаток сезонность. В Латвии, как вы сами знаете, хорошая летняя погода бывает полтора месяца. Больше – как получится. Иногда бывает май теплый, а июнь дождливый. Вот и гадай, как пройдет очередной год и захочет ли клиент приехать на море. А когда летний сезон заканчивается, гостей становится мало, и номерной фонд остаётся незагруженным. Вот мы и вышли на рынок с предложением аренды наших апартаментов с октября по апрель. И получили хороший спрос. Категории таких арендаторов совершенно разные: кто-то строит свой дом – далеко не переедешь, у кого-то идёт ремонт в квартире, кто-то перешел на удаленку и ему удобно работать, проживая у моря, кто-то приехал в длительную командировку... Раньше среднесрочного предложения на рынке не было, мы его создали, и нам понравилось. В этом и прошлом году это совпало с локдауном и позволило людям переселиться на 20-30 дней ближе к морю, а не рисковать здоровьем, оставаясь в городах. Снять апартаменты на среднесрочный период можно и сейчас.
– Локдаун, конечно, тема горячая. Но не будем ею ограничиваться. Какие ощущения оставила активность клиентов в этом году?
– Если проанализировать прошедшее лето в арендном сегменте, то по числу отдохнувших у нас оно было сопоставимо с 2020 годом и процентов на 20-25 хуже, чем в 2019-м. Особенно богатыми на гостей были май, июнь и июль. Даже лучше, чем в прошлом году. Около трёх недель у нас в апарт-отеле была 100-процентная заполняемость. А вот августовские показатели оказались ниже, на что повлияла резко испортившаяся погода. При этом общий финансовый оборот работы апарт-отеля прошедшим летом остался на уровне прошлого года: хорошим спросом пользовались большие квартиры с суточной стоимостью аренды 200-220 евро.
В период пандемии коронавируса принципиально изменился класс арендаторов. В 2019 году преобладала долгосрочная бронь, люди планировали отпуска заранее, и отмена отдыха случалась редко. Около 35% наших гостей тогда составляли россияне. 2020 год принёс нам всем пандемию, но летом был сформирован балтийский пузырь, позволивший жителям Латвии, Эстонии, Литвы и Финляндии путешествовать друг к другу. Это дало возможность удержать арендный бизнес на плаву. Правда, пропали долгосрочные арендаторы – те, кто брал квартиры на срок две-три недели и более. В прошлом году 80% заполняемости Saules Club обеспечили жители Латвии и Литвы, 20% пришлись на эстонцев и тех финнов, которые смогли до нас добраться.
В 2021 году рынок аренды смог начать свободно функционировать лишь с 1 июля, когда ввели общеевропейский ковид-сертификат, но активного его использования по составу клиентов мы не заметили. 65% гостей составили местные жители. Тем не менее приятной неожиданностью стало появление гостей из Германии, Скандинавии и Польши. Их было больше, чем в 2019 году.
Не могу не отметить особенность работы с местными, латвийскими клиентами. Обычно это рижане, которые сидят и смотрят, хорошая погода впереди или плохая. Хорошая – едут, плохая – отменяют бронь, иногда за час до того, как должны были приехать. А так как в период пандемии политика Booking – клиентоориентированная, то за отмену заказов запрещено взимать штрафы. Получается, что мы не получаем денег за номер, который был забронирован, а клиент не приехал, и мы уже не успеваем сдать его другим гостям.
– Поговорим о продажах в вашем комплексе: как обстоят дела с ними в последние годы?
– В прошлом году продали пять квартир. Наибольший интерес вызывали объекты с хорошими видовыми характеристиками. По ним средний чек сделки составил 200 000 евро. Это квартиры с внутренней площадью около 85 кв. м и террасой около 15 кв. м. Отмечу, что видовые квартиры в комплексе продавались лучше, чем остальные. Все-таки премия за вид и местоположение присутствует, её платит сам рынок.
В 2021 году торговля шла слабее. Именно шла, потому как с осени вновь почувствовали интерес со стороны иностранцев к приобретению недвижимости для получения ВНЖ. Одну квартиру в рамках такой сделки продали, работаем над завершением ещё двух. Но это редкие покупатели, на них мы не особо ориентируемся. Да и квартир, соответствующих требованиям получения ВНЖ, у нас осталось буквально пять-шесть.
Запросы, которые получаем от местного латвийского покупателя, – дайте квартиру с ремонтом за 100 000 евро. А у нас таких предложений, по сути, почти не осталось. Есть лишь три квартиры с одной спальней за 85 000-98 000 евро.
Нам кажется несколько странным отношение части местных клиентов к SunRepublic. Сталкиваемся с позицией, что курортный комплекс у моря, с замечательными видовыми характеристиками, довольно качественно построенный, с современными коммуникациями, почему-то должен стоить дёшево и быть сопоставимым по ценам с квартирами в микрорайонах столицы. Только потому, что располагается в 40 километрах от Риги. И что? 30 минут – и вы в пределах столицы. Из многих микрорайонов Риги дорога до центра будет занимать больше времени. Нам говорят: мы можем купить вторичную квартиру в новостройке Иманты или Золитуде за 1 600-1 700 евро за кв. м, у вас больше 1 200 за кв. м не предложим. Если провести аналогию с рынком автомобилей, то получается: люди готовы покупать хорошую машину в Риге за 70 000 евро, а когда приехали покупать её же в Саулкрасты, то она должна стоить 40 000. Почему? Только потому, что салон находится вне столицы?! Продукты нужно сравнивать по сопоставимым характеристикам: есть типовая застройка в спальных микрорайонах Риги, а есть застройка иного уровня.
Спрос растёт, потому что всё больше людей осознают наши плюсы – никакой суеты, спокойная обстановка, вокруг сосновый лес, рядом море, развитая инфраструктура. Если раньше квартиры в нашем комплексе покупали в качестве второго дома, то постепенно люди стали перебираться к нам для постоянного проживания. Особенно сильно этот процесс прослеживается именно в пандемию.
Этой осенью мы могли предложить потенциальным покупателям только два десятка последних вариантов свободного жилья. Большинство – без отделки. Самый массовый оставшийся продукт – квартиры с двумя спальнями, внутренней площадью около 85 кв. м и террасой 10-15 кв. м. Их цена –
140 000-160 000 евро. Квартиры площадью 60-65 кв. м (с одной спальней) доступны за 120 000-140 000 евро. Самые просторные и видовые квартиры (таких осталось четыре) – 275 000-320 000 евро.
Иногда у нас спрашивают аренду с правом выкупа. Однако мы поняли, что нам это неинтересно. У нас и без этого имеется свой объём арендного предложения, и это один из наших бизнесов. В случае с клиентом, который просит аренду с правом, нужно чётко понимать, что у человека не хватает собственных накоплений. Продавать ему квартиру без ремонта нелогично. Ему же нужно будет ещё около 30 000 евро вложить в ремонт. Откуда он их возьмёт, если не хватает для покупки? На что мы готовы, так это обеспечить покупателям квартир без ремонта проживание в комплексе в период проведения отделки в их будущем жилье.
– С отделкой квартир готовы помочь покупателям?Этой осенью на домашней странице проекта SunRepublic были представлены четыре акционные квартиры. Две 2-комнатные (жилая площадь 63,7 и 57,7 кв. м) с полной отделкой и ценой по 98 000 евро и две 3-комнатные (85,5 и 76,6 кв. м) без отделки и с ценой 135 000 и 146 000 евро соответственно.
– Да. Последний ремонт, который сделали клиенту этой осенью, обошёлся в 340 евро за кв. м. Это с отделкой квартиры, санузлов и установкой встроенных шкафов и кухни с техникой.
– Познакомьте с инфраструктурой комплекса.
– Есть салон красоты, где предлагают стрижку, педикюр и маникюр. Есть круглосуточно доступный тренажерный зал, спа-салон с отдельной сауной и джакузи, кафе. Охрана комплекса осуществляется 24 часа в сутки. Имеется подземная парковка. Места на ней стоят от 8 000 до 15 000 евро, в зависимости от их месторасположения и просторности. Парковок не хватает, многие брали по два места. Поэтому сейчас для каждой квартиры можем предоставить лишь по одному месту. Обслуживание стоит около евро за кв. м в месяц, а вместе с отоплением расходы будут составлять 2,5 евро за кв. м в месяц. Это включает в себя и постоянную уборку в подъездах, и содержание всей нашей зелёной территории, а это 2,5 (!) гектара природных ландшафтов. Замечу, что в ближайший год запланировано обновить фасады всех корпусов комплекса, который был сдан в эксплуатацию в конце 2011 года. Это позволит ему заиграть новыми, ещё более привлекательными красками.
---