Kārtējās mājsēdes pasludināšana ir raisījusi rīdzinieku interesi par dzīvi tuvāk dabai. Dzīvojamais projekts SunRepublic Saulkrastos ir viens no projektiem, kas atbilst šīm vēlmēm. Te dzīvokli var gan īrēt, gan iegādāties īpašumā. Šoruden pārdošanai tika piedāvāti pēdējie divdesmit dzīvokļi.

– Šis projekts apvieno divus kūrorta nekustamā īpašuma segmentus, – stāsta kompleksa SunRepublic pārvaldnieks Vitālijs Drozds. – Pirmkārt, šeit atrodas apartamentu viesnīca Saules Club, kurā ir 26 dažādu kategoriju numuri – no nelieliem studio tipa dzīvokļiem līdz četristabu dzīvokļiem. Tie pieejami īstermiņa, vidēja termiņa un ilgtermiņa īrei, tas ir atkarīgs no klienta vēlmes. Dzīvokļi ir mēbelēti, un tajos ir viss sadzīvei vajadzīgais: sadzīves tehnika, gultasveļa, trauki... Sākotnēji mēs dzīvokļus tikai izīrējām, bet pakāpeniski paplašinājām piedāvājumu un ieviesām viesnīcas servisu – ikdienas uzkopšanu, gultasveļas nomaiņu, sadzīves lietu nomaiņu, bezmaksas tēju un labu kafiju.
– Jūs minējāt ”vidēja termiņa īre”. Paskaidrojiet, lūdzu, sīkāk.
– Kūrorta nekustamā īpašuma īres biznesu, protams, ietekmē sezonalitāte. Kā jau zināt, Latvijā laba vasara ir vien pusotru mēnesi gadā. Ja paveicas, – nedaudz ilgāk. Dažreiz mēdz būt silts maijs, bet lietains jūnijs. Ej nu uzmini, kā būs ik gadu, vai klienti vēlēsies atpūsties pie jūras? Kad vasaras sezona beidzas, viesu skaits krietni sarūk un dzīvokļi stāv tukši. Tādējādi mēs atradām veidu, kā noslogot mūsu apartamentus no oktobra līdz aprīlim. Šis piedāvājums ir ļoti pieprasīts. Šajā periodā klienti ir dažādi – kāds būvē savu māju un vajag pagaidu mājokli, kādam dzīvoklī remonts, cits sācis strādāt attālināti un vēlas būt pie jūras, savukārt vēl kāds atbraucis ilgstošā komandējumā... Iepriekš šāda vidēja termiņa īres piedāvājuma nebija, mēs esam to izveidojuši un esam gandarīti par rezultātu. Šogad un pagājušajā gadā šis laiks sakrita ar mājsēdi un deva iespēju cilvēkiem uz 20-30 dienām pārcelties uz dzīvi pie jūras, nevis palikt pilsētā un riskēt ar veselību. Arī paš-laik var noīrēt apartamentus uz vidēju termiņu.
– Mājsēde, protams, ir aktuāla situācija. Bet, cerams, īstermiņā. Kāda bija klientu aktivitāte šogad?
– Īres segments pagājušajā vasarā atpūtnieku skaita ziņā ir salīdzināms ar 2020. gadu un sarucis par apmēram 20%-25% salīdzinājumā ar 2019. gadu. Īpaši veiksmīgi mēneši bija maijs, jūnijs un jūlijs. Šogad pat labāki nekā pagājušajā gadā. Aptuveni trīs nedēļas mūsu aprtamentu viesnīcā noslogojums sasniedza 100%. Savukārt augustā rādītāji bija zemāki, jo attiecīgi laikapstākļi bija sliktāki. Apartamentu viesnīcas finanšu rādītāji šovasar ir iepriekšējā gada līmenī: ļoti pieprasīti bija lielie dzīvokļi, kuru īres maksa diennaktī ir 200-220 eiro.
Koronavīrusa pandēmijas laikā ir principiāli mainījusies īrnieku struktūra. 2019. gadā dominēja ilgtermiņa īre, cilvēki plānoja atvaļinājumu savlaikus, ieplānoto atpūtu mainīja reti. Apmēram 35% mūsu klientu bija no Krievijas. 2020. gads atnāca ar pandēmiju, bet vasarā tika izveidots Baltijas burbulis, kas atļāva savstarpējus ceļojumus Latvijā, Igaunijā, Lietuvā un Somijā. Tas izglāba mūsu īres biznesu. Gan jāpiemin, ka togad pazaudējām ilgtermiņa īrniekus – jaunie klienti īrēja dzīvokļus divām trim nedēļām, ilgāk nē. 80% klientu bija no Latvijas un Lietuvas, 20% - igauņi un somi, kuriem bija iespēja šeit iebraukt.
2021. gadā īres tirgus sāka normāli darboties tikai kopš 1.jūlija, kad Eiropā tika ieviests vienotais kovida sertifikāts, lai gan mūs tas būtiski neietekmēja. 65% viesu bija vietējie iedzīvotāji. Gan patīkami pārsteidza tas, ka bija viesi arī no Vācijas, Skandivānijas un Polijas. No šīm valstīm klientu šogad bija vairāk nekā 2019. gadā.
Es noteikti gribu pieminēt īpatnības darbā ar vietējiem klientiem no Latvijas. Tas ir rīdzinieks, kurš vērīgi seko līdzi laika prognozēm – būs labs laiks vai nebūs. Ja sola labu laiku – viņi brauc, ja sola sliktu – atceļ rezervāciju, dažreiz pat tikai stundu pirms paredzamā brauciena. Bet pandēmijas laikā rezervāciju platformas
Booking.com politika pret klientiem ir izteikti draudzīga, par rezervāciju atcelšanu soda naudas nedrīkst ņemt. Galu galā mēs nesaņemam ieņēmumus par šo rezervēto viesnīcas istabu, jo klients nav atbraucis, un vairs nevaram pagūt izīrēt to citiem viesiem.
– Pastāstiet par pārdošanas apmēru jūsu kompleksā. Kā ir veicies pēdējos gados?
– Iepriekšējā gadā pārdevām piecus dzīvokļus. Lielākais pieprasījums bija pēc dzīvokļiem, no kuriem paveras skati. Vidējā darījuma vērtība ar šādiem dzīvokļiem bija 200 000 eiro. To platība ir ap 85 kvadrātmetri, 15 kvadrātmetrus plaša terase. Dzīvokļus ar skaistiem skatiem pirka labāk nekā pārējos. Labam skatam un atrašanās vietai pats tirgus palielina cenu.
2021. gadā pārdošana ritēja gausāk. Bet rudenī pieauga ārzemnieku interese par dzīvokļu iegādi pastāvīgās uzturēšanās Latvijā atļaujas iegūšanu. Par vienu dzīvokli šādu darījumu jau esam noslēguši, divi citi ir procesā. Bet šādu pircēju nav daudz, un viņi nav mūsu galvenā mērķa auditorija. Turklāt mums palikuši vien pieci seši dzīvokļi, kas atbilst pastāvīgās uzturēšanās atļaujas kritērijiem.
Vietējais Latvijas pircējs pieprasa dzīvokli ar remontu par 100 000 eiro. Bet mums šādu piedāvājumu gandrīz nav. Ir vien trīs dzīvokļi ar vienu guļamistabu par 85 000 – 98 000 eiro.
Reizēm mēs nesaprotam vietējo klientu attieksmi pret SunRepublic. Nereti mūsu komplekss kūrortā pie jūras, ar lieliskiem skatiem, kvalitatīvi uzbūvēts, ar mūsdienīgām komunikācijām tiek pielīdzināts galvaspilsētas apkaimju dzīvokļiem, un tiek sagaidīts, ka tas būs lēts. Un tas tika tādēļ, ka mēs atrodamies 40 km attālumā no Rīgas. Kādēļ? Vien 30 minūtes – un jūs jau esat galvaspilsētā. No daudzām Rīgas apkaimēm ceļš uz pilsētas centru aizņem ilgāku laiku. Mums mēdz teikt: “mēs otrreizējā tirgū varam nopirkt dzīvokli Imantas vai Zolitūdes jaunajā projektā par 1 600 – 17 000 eiro kvadrātmetrā, bet šeit mēs vairāk nekā 1 200 eiro par kvadrāmteru maksāt nevēlamies”. Ja mēs salīdzinām šo situāciju ar automašīnu tirgu Rīgā, tad cilvēki ir gatavi maksāt par labu automašīnu 70 000 eiro; tad viņi atbrauc uz Saulkrastiem un jāmaksā 40 000. Kāpēc? Tikai tādēļ, ka salons atrodas ārpus galvaspilsētas?! Preces ir jāsalīdzina pēc to īpašībām, ir sērijveida ēkas Rīgas guļamrajonos, un ir daudz augstāka līmeņa būves.
Pieprasījums pieaug, jo aizvien vairāk cilvēku apzinās mūsu kompleksa priekšrocības – rimta vide, mierīga gaisotne meža ielokā, blakus jūrai, ar attīstītu infrastruktūru. Iepriekš dzīvokļus mūsu kompleksā pirka kā ”otro māju”, bet tagad pērk pastāvīgai dzīvošanai. Īpaši aktuāli tas ir pandēmijas laikā.
Šoruden mēs potenciālajiem pircējiem varējām piedāvāt vien divdesmit dzīvokļus, kas vēl ir brīvi. Vairums no tiem ir bez apdares. Vislielākais piedāvājums ir dzīvokļiem ar divām guļamistabām, kuru platība ir kvadrātmetri, un terasi (15 kvadrātmetru). To cena ir 140 000 – 160 000 eiro. 60-65 kv.m. Dzīvokļi (ar vienu guļamistabu) ir pieejami par 120 000 – 140 000 eiro. Plašākie dzīvokļi, no kuriem paveras skaisti skati, ir par 275 000 – 320 000 eiro, Šādu dzīvokļu ir vien četri.
Dažkārt pircēji vēlas īrēt dzīvokļus ar izpirkuma tiesībām. Bet mums tas nav izdevīgi. Mums jau ir izīrējamo dzīvokļu fonds, tas ir viens no mūsu darbības virzieniem. Īri ar izpirkumu vēlas cilvēki, kuriem dzīvokļa iegādei nav uzkrājuma pirmajai iemaksai. Tādēļ ir neloģiski pārdot viņiem dzīvokli bez pilnās apdares, jo remontam būs nepieciešami vēl apmēram 30 000 eiro. Kur īrnieks tos ņems, ja pat dzīvokļa pirkumam nav naudas? Savukārt mēs palīdzam tiem klientiem, kuri pērk dzīvokli bez apdares, – kamēr viņu dzīvokli remontē, mēs viņiem uz šo laiku nodrošinām dzīves-vietu mūsu kompleksā.
– Vai jūs pircējiem palīdzēsiet ar remontu?
– Jā. Piemēram, šoruden izremontējām kāda klienta dzīvokli, tas izmaksāja 340 eiro par kvadrātmetru. Tā ir kopējā cena par remontu, sanitārajiem mezgliem, iebūvētajiem skapjiem, virtuves mēbelēm un tehniku.Šoruden projekta SunRepublic mājaslapā tika piedāvāti četri dzīvokļi par akcijas cenām. Divi divistabu dzīvokļi (to platības 63,7 un 57,7 kvadrātmetri) ar pilno apdari par 98 000 eiro, un divi trīsistabu dzīvokļi (85,5 un 76,7 kvadrātmetri) bez apdares par attiecīgi 135 000 un 146 000 eiro.
– Kāda ir kompleksa infrastruktūra?
– Mums ir skaistumkopšanas salons, kur pieejami friziera, manikīra un pedikīra pakalpojumi. Ir trenažieru zāle, kas darbojas visu diennakti, spa salons ar saunu un burbuļvannu, kafejnīca. Kompleksam ir diennakts apsardze. Ir apakšzemes autostāvvietas. Viena autostāvvieta maksā no 8 000 līdz 15 000 eiro - atkarībā no tās atrašanās vietas vietas un platības. Daudzi pircēji iegādājās divas autostāvvietas, tādēļ tagad katram dzīvoklim varam piedāvāt tikai vienu vietu.
Šoruden projekta SunRepublic mājaslapāā tika piedāvāti četri dzīvokļi par akcijas cenām. Divi divistabu dzīvokļi (to platības 63,7 un 57,7 kvadrātmetri) ar pilno apdari par 98 000 eiro, un divi trīsistabu dzīvokļi (85,5 un 76,7 kvadrātmetri) bez apdares par attiecīgi 135 000 un 146 000 eiro.
Apkalpošanas maksa ir apmēram viens eiro par kvadrātmetru, kopā ar apkures pakalpojumiem maksa – 2,5 eiro par kvadrātmetru mēnesī. Tā iekļauj arī koplietošanas telpu apkopi, apzaļumotās teritorijas, kas ir 2,5 hektārus plašs dabas liegums, uzturēšanu. Esam iecerējuši nākamajā gadā atjaunot visu kompleksa ēku fasādes, jo kopš tā nodošanas ekspluatācijā pagājuši 10 gadi. Tādējādi komplekss iezaigosies jaunās, pievilcīgās krāsās.
---