Ситуация с продажами нового столичного жилья, относящегося к бизнес- и элитному классам, мотивирует застройщиков искать гибкие и нестандартные решения, а также внимательно прислушиваться к пожеланиям потенциальных покупателей. Именно такой стратегии старается придерживаться в этом году компания Domuss, и это приносит положительный результат.

– Mežaparka Rezidences – наш основной жилой проект, относящийся к классу выше среднего. Это уникальная современная жилая среда, создаваемая с нуля в одном из самых престижных мест Риги – в Межапарке. В силу того что не являемся продуктом массового спроса и много чего нами уже продано на первой стадии проекта, тенденции, которые отслеживаем в этом году, могут отличаться от озвучиваемых заказчиками комплексов более бюджетного класса, – сочла необходимым в начале разговора с журналом и порталом varianti.lv уточнить Оксана Дмитриева, руководитель продаж компании Domuss. – На первом этапе развития Mežaparka Rezidences – это три жилых многоквартирных дома (двух концептов), суммарно с 51 квартирой, семь секций рядного дома, три сдвоенных дома (всего шесть единиц жилья), несколько эксклюзивных вилл, а также земельные участки под частную застройку. Это то, чем торгуем в Межапарке в последние три-четыре года.

И если говорить о том, как идут продажи в 2023 году, то начало (январь и февраль) выдалось тихим. Активность начала восстанавливаться с марта. Наше главное достижение прошедшей весной – то, что заключили договоры о продаже сразу трёх секций рядного дома, строительство которого завершили ещё в 2019 году. Из семи его секций до нынешнего года продана была одна – это произошло в 2021 году. Нельзя сказать, что другие секции не вызывали интереса. Но то, что потенциальные покупатели предлагали нам в 2021 и 2022 годах (обычно на 20-30% дешевле заявленной цены), нас не устраивало. Мы дождались своего, и в этом году завершились три сделки с секциями рядного дома, стоимость самой дешёвой из которых равнялась 463 000 евро.

На нынешнем рынке недвижимости Латвии продавцам нельзя оставаться статичными и ждать у моря погоды. Тот латвийский рынок престижного жилья, каким он стал в годы пандемии коронавируса и в период войны на Украине, заставил Domuss реагировать на изменившуюся ситуацию.

В стратегию проекта были внесены коррективы. Переждать возникшее затишье с покупками позволила аренда. Те секции рядного дома, что имели полную отделку, довольно быстро были сданы за 2 700 и 3 000 евро в месяц плюс коммунальные платежи. Один из арендаторов, прожив год, решил выкупить секцию, взяв ипотечный кредит. Вторую секцию приобрёл другой житель нашего проекта, у которого имелась просторная квартира. Семья расширилась, потребовались большие площади. Такие истории покупки для любого застройщика всегда приятны, они подтверждают высокое качество и достоинства его продукта недвижимости. Третью секцию нашего рядного дома также купила местная семья: пришли к нам по рекламе. Взяли без отделки и получили от нас небольшой бонус.

Этим летом в свободной продаже в Mežaparka Rezidences оставались две секции рядного дома. Одна с полной отделкой за 599 100 евро, другая (большая по площади) с белой отделкой – за 543 000. Ещё одну секцию сдали в долгосрочную аренду, но и её можно купить как доходный объект с довольно конкурентным показателем отдачи.

– Какая ситуация со сдвоенными домами и виллами?

– Они более высокого ценового уровня, чем секции рядного дома. Со сдвоенными домами картина в чем-то схожа с рядным домом. Из шести частей сдвоенных домов две проданы, одна арендуется, тремя торгуем. Из общения с клиентами делаем выводы, что наличие финишной отделки существенно повышает внимание к объекту жилой недвижимости. И если ещё год назад из-за резко подорожавших ремонтных работ Domuss не стал заключать договоры с подрядчиками, то в этом году всё же был дан старт программе приведения домов и вилл в готовое состояние, под ключ. В таком случае, даже если не продадим, появляется возможность сдать в аренду. Спрос на жильё такого качества и уровня престижности, как в нашем проекте, высокий. Оно востребовано представителями дипломатического корпуса, сотрудниками латвийских подразделений международных структур и компаний. Идя навстречу пожеланиям рынка, предлагаем не только классическую аренду, но и аренду с правом выкупа. Это действует и в отношении вилл, приобрести которые можно за 1,29 млн евро и за 956 000. Осенью, после того как отремонтируем одну виллу, надеемся предложить её в аренду за 6 000-7 000 евро в месяц, но с точными цифрами определимся позже, когда завершим все внутренние работы, меблируем и обставим всем необходимым. Выведем на рынок одно из самых топовых предложений домов в Риге.

– Квартиры в комплексе распроданы?

– Из 51 квартиры свободными остаются 10, но по некоторым ведём переговоры. Класс трёх наших многоквартирных домов различается: есть бизнес-плюс и есть бизнес. В бизнес-плюсе и площади больше, и потолки повыше, и материалы отделочные подороже, и есть подземная парковка и лифт. В этом доме покупатели могут выбрать из шести оставшихся вариантов жилья, три из которых располагаются на верхнем этаже и имеют просторные террасы. В отличие от наших коллег-конкурентов цены на квартиры в Mežaparka Rezidences удерживаем стабильными полтора последних года. Их уровень – 2 800-3 400 евро за кв. м. В первой половине прошлого года мы сильно удивлялись, когда квартиры в рижских новостройках бюджетного класса стали подниматься к 2 700 евро за кв. м и выше. С другой стороны, это играет нам на руку: при близких ценах покупатели высоко оценивают качество нашего предложения.

– В сегменте земельных участков есть движение?

– Одна резервация – этого мало, если учитывать, что в портфеле у нас почти три десятка участков под частную застройку. Возросшая себестоимость строительства и рост стоимости кредитных ресурсов заставили покупателей взять паузу в покупке земли в Межапарке. Аналогичную тенденцию наблюдаем в Адажи и Царникаве – в тех двух поселковых проектах, развитием которых продолжает заниматься Domuss. Готовые дома в них выкуплены, в продаже остаются лишь пустые участки.

– У вас есть ощущение, что почти во всех сегментах латвийской недвижимости мы в этом году наблюдаем рынок покупателей?

– Так оно и есть. Но если говорить о наших проектах, то у Domuss как у продавца есть аргументы, почему за свою недвижимость мы просим ту цену, которую просим.

– Создание Нового Межапарка подразумевало несколько этапов развития. Что дальше?

– В рамках первого этапа ничего нового строить больше не будем. Для второй, третьей и четвёртой очередей поменяли функциональное зонирование. И если раньше ориентировались на частную застройку, которая предусматривала возведение многоквартирных домов и коммерческих объектов высотой до трёх этажей вдоль проспекта Кокнесес, то по новым правилам максимальная высотность застройки со стороны улицы Кишезера – вдоль трамвайных путей – может доходить до шести этажей. Потому часть принадлежащей нам земли, которая была предусмотрена для следующих очередей, предлагаем крупнейшим застройщикам, специализирующимся на жилищном строительстве. Сама первая очередь Mežaparka Rezidences будет отделена от остальных частей зелёной буферной зоной, и наша очередь останется неповторимой.