Рига находится в процессе переосмысления роли своего премиального жилья и подхода к его развитию. Cтолице Латвии это даёт надежду на лучшие времена. В этом убеждена советник правления Pro Kapital Latvia по коммерческим вопросам Неринга Расимавичене, одновременно являющаяся членом правления AS Pro Kapital Grupp и исполнительным директором Pro Kapital Vilnius и PK Invest. С осени 2025 года она работает непосредственно в нашей стране, что и стало поводом для журнала m2 и портала varianti.lv провести с ней интересный и обстоятельный разговор.

– Для Латвии вы новое лицо, но при этом у вас богатый опыт работы в структуре AS Pro Kapital Grupp прежде всего в Литве. Что привлекло ваше внимание к нашей стране? Что мотивировало принять новый для себя вызов?

– Мой переезд в Латвию произошёл довольно естественно. У меня мышление застройщика, для меня всё начинается с оценок участка земли, локации и потенциала по созданию чего-то по-настоящему особенного для проживания людей. Мой главный интерес всегда заключался в том, чтобы строить жильё, которое не просто достаточно хорошее, а такое, которое людям хотелось бы сохранить для будущих поколений.

И так как развитие Вильнюса идёт гораздо быстрее, чем Риги, то возможности реализации в столице Литвы концепции «город в городе» становятся все более ограниченными. Кливерсала, напротив, – уникальная территория, которая вызывает любовь с первого взгляда. Это земля возможностей в самом центре города – окружённая зеленью, без уличного шума и с такой роскошью, как возможность швартовки личной яхты почти у порога своего дома. Любая страна может только мечтать о таком месте для застройки, а у Риги оно есть. И оно принадлежит Pro Kapital.

Приятно, что Pro Kapital – одна из немногих компаний, которые работают в сегменте премиальной недвижимости во всех трёх странах Балтии. Это даёт нам редкую возможность строить и развивать единый бренд с общей ДНК высочайшего качества и долговечного дизайна. Что меня по-настоящему мотивирует – это новое понимание того, что означает термин «премиальная жизнь» в Риге. Это не просто что-то дорогое, это и глубоко продуманная концепция, которая проявляется в окружающей среде, в пространственном опыте и ощущениях, которые все это создаёт. Рига и Юрмала всегда были для меня прекрасными примерами того, как должна развиваться роскошная недвижимость.

– Тем не менее считается, что латвийский премиальный рынок жилья отстаёт от Литвы и Эстонии, особенно по уровню цен. Как вы оцениваете ситуацию? В чём ключевые различия между нашими рынками?

– Главное различие – степень зрелости. Вильнюс уже прошёл свой этап трансформации от просто функционального рынка жилья к рынку, основанному на образе жизни и эмоциональной ценности. Люди в Литве готовы платить за пространство, осве­щённость, видовые характеристики и качество. Вильнюс сегодня живёт в эпоху благополучия. Литовцы и международные профессионалы – семьи и таланты – хотят жить именно в нём, потому что столица Литвы стала по-настоящему современным европейским городом. Такое сочетание формирует устойчивую базу спроса и делает потенциал роста рынка недвижимости практически безграничным.

В то же время Рига как бы заново начинает этот путь. Хотя пятнадцать лет назад именно столица Латвии задавала стандарты роскоши в странах Балтии, а Вильнюс и Таллин старались её догнать. Затем Рига вошла в более медленную фазу развития, а соседние столицы ускорились. Сейчас вы вступаете в фазу постепенного восстановления и переосмысления. После завершения нескольких непростых лет мы видим чёткие и ощутимые сигналы улучшения, хотя процесс всё ещё на ранней стадии. Площади строящихся в Риге новых квартир снова растут, что отражает уверенность как девелоперов, так и покупателей в долгосрочной ценности. Процентные ставки по кредитам снизились, и это важнейший фактор для оживления рынка. Одновременно становится всё более заметной потребность в высококачественных, премиальных проектах – тех, в которых объединена сильная и стильная архитектура, изысканный дизайн и уникальность места.

Макроэкономика Латвии всё ещё стабилизируется, и спрос остаётся избирательным, но именно поэтому всё более актуальными становятся продуманные и правильно спозиционированные проекты. У Риги есть все необходимое (река, спокойствие и аутентичность), чтобы вновь стать городом, который привлекает и жителей, и инвесторов, ищущих качество жизни и культурную идентичность.

Если проанализировать рынок и оглянуться в прошлое, то сравнение трёх балтийских столиц девять лет назад очень показательно. Согласно данным того времени, новые проекты в центрах и Старых городах стоили примерно так: Таллин – 2 200-5 000 евро за кв. м, Вильнюс – 1 700-4 000 за кв. м, Рига – 1 600-5 000 евро за кв. м. То есть девять лет назад столица Латвии опережала Вильнюс в премиальном сегменте. Для нас это был важный ориентир – мы смотрели на Ригу и пытались понять, как ей удалось достичь такого уровня цен. Тогда Рига была точкой притяжения для девелоперов: изысканные проекты, качественная архитектура, специфичная концепция каждого здания. Я хорошо помню свои поездки в Ригу и Юрмалу, куда ехали, чтобы увидеть, как создаются премиальные проекты. У города был ярко выраженный концептуальный подход – речь идёт не только о дорогих материалах, но и об архитектуре, которая рассказывает историю, продуманную до мельчайших деталей. Был спрос, и была готовность платить. А это и есть суть успешного девелопмента – предложить продукт именно тогда, когда рынок к нему готов. И я верю, что хорошие времена для Риги снова приближаются.

– Премиальный сегмент требует глубокого понимания клиентов. Как вы описали бы латвийского покупателя? Что латвийцы ценят больше всего при выборе новой квартиры?

– У Pro Kapital сильные команды во всех трёх странах Балтии, и в Латвии наша команда очень глубоко изучает клиентов: их привычки, поведение и потребности. У нас в Риге уже есть хороший опыт, прежде всего благодаря распроданному проекту River Breeze Residence – одному из самых эксклюзивных жилых зданий на Кливерсале.

Я заметила, что премиальные клиенты в Латвии и Литве довольно похожи. Покупатели квартир премиум-сегмента ищут эксклюзивность, они хотят стать частью уникального проекта и жить в недвижимости, которая выделяется на фоне всего остального, сочетает в себе все аспекты устойчивости с комфортом и эстетикой. Когда я говорю «устойчивость», то имею в виду не только технические характеристики здания, но и окружение – район, соседей, возможность добраться пешком до всех повсе­дневно важных мест, в том числе художественных выставок, школ, концертов, ресторанов, и сочетание всего этого со спокойствием и хорошими ощущениями. В доме должна быть тишина. Я могу часами говорить об элементах, которые определяют истинную роскошь.

Единственное реальное различие с соседями по странам Балтии состоит в том, что у латвийцев всё ещё остаётся привилегия покупать роскошную недвижимость по относительно низким ценам. Если бы квартал Kliversala мы строили в Вильнюсе, то цены легко удвоились бы или даже утроились. Латвийские покупатели, как правило, уделяют больше внимания имени застройщика – хотят быть уверены, что проект будет завершён, что компания надёжная и сильная. В Литве люди тоже обращают внимание на имя девелопера, но это уже не приоритет; фокус смещается на планировки и индивидуальность проекта.

Я также вижу, что многие рижские девелоперы по-прежнему ставят во главу угла вопрос доступности жилья, даже в премиум-сегменте. Но данный запрос постепенно меняется: люди снова хотят более просторные планировки, и мы в Blue Marine – нашем текущем проекте на Кливерсале – адаптируем их, чтобы соответствовать спросу.

– Что лично вас вдохновляет на латвийском рынке недвижимости? И немного провокационный вопрос: в новостях из Литвы любят говорить, что Вильнюс стал крупнейшим городом Балтии. Чувствуете ли вы, что Рига утратила центральную роль в регионе?

– Вильнюс рос быстрее и по численности населения, и по деловой активности. Несколько балтийских и скандинавских компаний перенесли свои региональные бюро именно в столицу Литвы, и со временем та стала восприниматься как деловой центр Балтии. Вильнюс долгое время находился в фазе процветания и оптимизма. Город очень успешно трансформировал экономический рост в высокое качество жизни. Но я не думаю, что Рига потеряла свою центральную роль, скорее она находится в процессе её переосмысления.

И когда меня спрашивают, что лично меня вдохновляет у вас, отвечаю, что именно возможность участвовать в процессе этого переосмысления. Хочу быть его частью, видеть, как Рига заново обретает уверенность и оптимизм. У столицы Латвии есть уникальное городское очарование, которого нет в других балтийских столицах: река, застройка в югендстиле, спокойствие. Ей нужен лишь импульс веры и несколько сильных примеров, чтобы задать новый стандарт. И я искренне верю, что Pro Kapital и квартал Kliversala могут стать такими примерами.

– Главный на данный момент жилой проект Pro Kapital в Риге – упомянутый Blue Marine. На какой стадии он находится сейчас? Как идут продажи и вносите ли вы какие-либо изменения в его концепцию?

– Blue Marine продвигается стабильно, он часть более крупного проекта – квартала Kliversala. Земляные работы близки к завершению, скоро начнётся строительство конструкций. Процесс продаж только начался, но уже по первым клиентам видим повышенный интерес к более просторным квартирам. Мы сразу адаптировались к спросу, предложив возможность объединения нескольких квартир в одну. Каждое следующее здание на Кливерсале будет подстраиваться под рыночные потребности своего времени, развиваясь вместе с городом и его жителями.

– Насколько гибкими вам приходится быть с покупателями квартир в Blue Marine? Каков текущий диапазон цен в проекте?

– Продажи квартир в премиум-сегменте всегда требуют эластичности, здесь никогда нельзя использовать одинаковый для всех подход. У каждого клиента своя история, свои потребности и своё время. Цены в Blue Marine, по которым сейчас торгуем, находятся в пределах от 4 200 до 5 200 евро за кв. м, в зависимости от видовых характеристик, планировки и расположения в здании. Предложение верхних этажей ждёт уникальных покупателей – спроектировали просторные квартиры площадью 150-200 кв. м с индивидуальными планировками и частными террасами. Мы вводим более сегментированную ценовую логику, чтобы индивидуальность каждой квартиры была оценена правильно.

Для меня успех в этом сегменте рождается из диалога. Мы внимательно прислушиваемся к желаниям и потребностям покупателей. Клиенты принимают решение о покупке, когда чувствуют уверенность, когда есть чёткие гарантии, доверие и прозрачные условия. Люди покупают тогда, когда чувствуют, что их понимают.

– Blue Marine – часть квартала Kliversala. Каково ваше долгосрочное видение развития этой территории?

– Кливерсала станет по-настоящему городской набережной – элегантной, зелёной и живой в течение всего дня. Наша цель – превратить её в новый тихий и зелёный центр Риги, окружённый водой. Это место естественным образом привлекает творческих людей, ценящих качество пространства и спокойствие. Здесь можно будет жить в самом центре города, в пешей доступности от лучших ресторанов, мест культуры и школ, одновременно наслаждаясь окружающей природой и тишиной, без привычного городского шума. Речь идёт не только о жилье, здесь создаётся место, в котором людям хочется жить, гулять и проводить время. Долгосрочное видение включает в себя жилые, культурные и общественные пространства – создание новой точки притяжения, которая пред­определит ритм жизни в Риге у воды.

– Если смотреть на Балтию в целом, может ли появиться единый премиальный рынок, где Вильнюс, Рига и Таллин станут дополнять друг друга, а не конкурировать?

– На международном уровне крупные инвесторы и фонды уже воспринимают Балтию как единый регион, так что философски этот процесс происходит. На практике различия – это именно то, что делает Балтию прекрасной. Культурные особенности являются настоящей движущей силой каждого рынка. Одно из главных преимуществ Pro Kapital – то, что мы уважаем эти различия, а не пытаемся всё унифицировать или стандартизировать. У каждого города свой характер: Вильнюс – эмоциональный и художественный, Таллин – эффективный и современный, а Рига обладает вечной элегантностью и международным духом. Вместе они формируют сильный и утончённый регион – связанный, но не одинаковый.

– Каким вы видите будущее латвийского премиального рынка недвижимости в ближайшие 5-10 лет? Цены в 6 000-7 000 евро за кв. м вновь станут нормой для центров Риги?

– Да, считаю названные цифры реалистичными и даже неизбежными. Это не произойдёт за один день, но по мере роста Риги и повышения качества проектов такие цены придут естественным образом. Ключевыми факторами станут сильная архитектура, продуманное градостроительство и новое поколение девелоперов, мыслящих долгосрочно.

Для нас в Pro Kapital цель – это не просто следовать рынку, а задавать новый стандарт того, каким премиальный образ жизни в Риге может быть на самом деле.