Veiksmīgais Latvijas prestižo mājokļu pārdevējs Jūrmalā – uzņēmums VIP REAL – ir paplašinājis savu darbības loku un sācis strādāt jaunā starptautiskā līmenī. Kopš 2023. gada pavasara VIP REAL ir licenzēts Dubaijas nekustamo īpašumu tirgus dalībnieks, Dubaijā uzņēmuma nosaukums - AG VIP REAL Estate. Uzņēmums saviem klientiem nodrošina individuālu servisu gan likvīdāko investīciju objektu meklēšanā, gan mājokļa izvēlē privātai lietošanai. Pakalpojumu klāstā ietilpst arī juridiskais atbalsts, konsultācijas un palīdzība uzturēšanās atļaujas saņemšanai un bankas kontu atvēršanai.

– Pēc savas būtības VIP REAL jau izsenis ir starptautisks uzņēmums, – stāsta AG VIP REAL līdzīpašnieks Aleksandrs Cikunovs.

– Divdesmit gadu laikā esam veikuši vairākus tūkstošus veiksmīgu darījumu ar Rīgas un Jūrmalas nekustamo īpašumu pircējiem un pārdevējiem ne tikai no Latvijas, bet arī no desmitiem citu valstu, piemēram, Lietuvas, Igaunijas, Vācijas, Lielbritānijas, Polijas, Ukrainas, Ķīnas, Kazahstānas, Baltkrievijas, Krievijas, Armēnijas, Azerbaidžānas, Gruzijas, Uzbekistānas un citām. Pastāvīga komunikācija ar ārvalstu klientiem ļāva mums uzlabot savu profesionālo līmeni un paplašināt redzesloku. Praktiski apguvām dažādas pārdošanas tehnikas, izjutām empātiju pret cilvēkiem, kuri no mums atšķiras gan mentalitātes, gan reliģijas ziņā un kuriem ir pavisam cits skatījums uz dzīvi. Ar katru no viņiem atradām personisku kontaktu, jo mēs savā darbībā stingri ievērojam principu – klientu vajadzības ir prioritāte. Tā ir sagadījies, ka kopš 2022. gada daži no klientiem bija sākuši interesēties par Dubaijas nekustamo īpašumu. Tas notika vienlaikus ar mūsu iecerēm, proti, līdztekus aktivitātēm Latvijā VIP REAL aktīvi pētīja arī Dubaijas virzienu. Nolēmām savu ideju nenolikt dziļākajā plauktā, un jau šopavasar kopā ar pašreizējo partneri Laru Batovu atvērām savu firmu Dubaijā. Tiesa, pēc emirāta valdības iestāžu lūguma ierasto nosaukumu VIP REAL tika nedaudz mainījām - AG VIP REAL Estate. Pats logotips netika mainīts, un tas ir atpazīstams. Šī zīmola ietvaros mēs piedāvājam savus profesionālos pakalpojumus vienā no perspektīvākajiem un pievilcīgākajiem pasaules nekustamo īpašumu tirgiem.

– Pirmo reizi ierodoties Dubaijā, šķiet, ka atrodaties uz citas planētas. Ultramodernā un tehnoloģiski attīstītā pilsēta kļūst par atklāsmi, un tā gan aizrauj, gan pārsteidz.

– Izbrīna perspektīvu mērogs, – sarunā iesaistās Lara Batova, otra AG VIP REAL līdzīpašniece. – Tas, ka Dubaijā strādā katrs piektais augstceltņu pacēlājs pasaulē, ir vispārzināms fakts. Tomēr joprojām grūti noticēt, ka mūsdienu metropoles vietā, kur pašlaik iedzīvotāju skaits ir 3,55 miljoni, 1950. gadā dzīvoja tikai 20 000 cilvēku. Bagāto naftas atradņu atklāšanas, valdošā Dubaijas emirāta šeihu dinastijas ambiciozo plānu un gudro investīciju lēmumu īstenošana pārvērta maz zināmo apdzīvoto vietu, un 20. gadsimta vidū tā kļuva par pasaules mēroga veiksmes simbolu un straujas un pārdomātas attīstības piemēru. Un Dubaija turpinās attīstīties! Pašreizējais tās attīstības plāns ir paredzēts līdz 2040. gadam. Saskaņā ar to pilsētā līdz tam laikam varētu dzīvot aptuveni 5,8 miljoni cilvēku – vairāk nekā trīs Latvijās, ja salīdzina. Šādai izaugsmei tiek radīti labvēlīgi apstākļi – gan ekonomiskie, gan politiskie. Pilsēta nemitīgi notiek būvdarbi, nepārtraukti tiek uzlabota infrastruktūra, kas jau tagad ir viena no modernākajām pasaulē. Dubaija ir vieta, kur lieto gandrīz visas modernākās tehnoloģiskās zināšanas – now-how, kas saistītas ar cilvēku dzīves komforta līmeņa paaugstināšanu.

Aleksandrs Cikunovs: – Saskaņā ar attīstības plānu Dubaijā, kas atrodas tuksneša malā, 2040. gadā 60% tās teritorijas tiks ierīkotas zaļas oāzes. Lai to īstenotu, tiek gatavots projekts The Loop, kas paredz izveidot slēgtus 93 (!) kilometru garus veloceliņus un gājēju celiņus. Šajās iekštelpās visu gadu tiks nodrošināts komfortabls mikroklimats. Varas iestādes cer, ka tas motivēs 80% iedzīvotāju izmantot velosipēdus kā pārvietošanās līdzekļus.
Pārdomāta vietējās vadības politika ir panākusi, ka Dubaija ir kļuvusi par vispāratzītu paradīzi biznesam un uzņēmējdarbībai. Privātpersonu kapitāla pieaugums šeit netiek aplikts ar nodokli, pati nodokļu sistēma ir ļoti vienkārša un saprotama. Par situāciju darba tirgū skaidri liecina tas, ka bezdarba līmenis emirātā nepārsniedz 0,5%.
Dubaijai noteiktais mērķis ir ambiciozs un lakonisks: kļūt par vienu no trim labākajām dzīvesvietām pasaulē. Visus soļus šī mērķa sasniegšanai pilsētas un emirāta varas iestādes veic pārdomāti un kompleksi, ņemot vērā visas nianses un sīkākās detaļas. Iepazīstoties ar Dubaiju, ir vēlme to raksturot tikai un vienīgi izsakot komplimentus. Tā ir arī viena no skaistākajām un drošākajām pilsētām pasaulē, pilsēta ar elegantu, modernu arhitektūru, tīra un sakopta. Šī ir vieta ar augsti attīstītu medicīnas līmeni, nav nejaušība, ka šeit attīstās medicīnas tūrisms. Dubaijā ir radīti lieliski apstākļi bērnu izglītošanai. Gandrīz visās dzīves un ekonomikas jomās vietējās varas iestādes cenšas piesaistīt pasaules vadošos speciālistus. Vietējie iedzīvotāji mīl savu zemi un rada apstākļus, lai arī ciemiņi varētu justies labi. Ir izveidota pat Laimes ministrija un Tolerances ministrija! Dubaijā neviens nedrīkst dalīt cilvēkus pēc viņu saziņas valodas, pēc reliģijas, pēc ādas krāsas, pēc politiskajiem uzskatiem... Tāda rīcība ir sodāma, bet viesiem – pat izraidīšana no valsts. Ja vēlies, lai viss būtu kārtībā, uzvedies saskaņā ar likumu, cieni vispārcilvēciskās vērtības un vietējās tradīcijas!
Esam priecīgi, ka varam palīdzēt klientiem pievienoties Dubaijas nekustamo īpašumu tirgum: no 2023. gada pavasara šeit ir oficiāli pārstāvēts AG VIP REAL Estate. Darījumu slēgšanā piedalāmies personīgi, liekot uzsvaru uz iegādājamo objektu likviditāti.

Lara Batova: – Nekustamā īpašuma tirgus Dubaijā aug, taču ikvienam, kurš šeit ierodas ar mērķi veikt pirkuma darījumu un nav profesionālis mūsu biznesā, nepieciešama ekspertu palīdzība un atbalsts. Iepazīšanās laikā ar Dubaijas realitāti mēs ar Aleksandru kā potenciālie pircēji kopā ar dažādiem aģentiem iepazinām visus dzīvojamā nekustamā īpašuma izvēles posmus. Būsim godīgi, 50% gadījumu saskārāmies ar zemu brokeru profesionālo līmeni – tā šeit tiek dēvēti starpnieki darījumos ar nekustamo īpašumu. Mēs redzējām nepilnības viņu zināšanās, problēmas ar juridisko aspektu izpratni. Radās iespaids, ka lielākajai daļai aģentu uzdevums ir ieinteresēt mūs kā klientus, tad atdot attīstītāju rokās un, ja darījums notiek, saņemt komisiju. Reti kurš mēģināja novērtēt objekta likviditāti, aprēķināt tā ilgtermiņa rentabilitāti.

Aleksandrs Cikunovs: – Tradicionāli Dubaijas tirgū abām otrreizējā tirgus darījuma pusēm, kā likums, ir brokeri. AG VIP REAL Estate saviem klientiem piedāvā pilnu pakalpojumu klāstu, kas saistīts ar nekustamā īpašuma izvēli, iegādi un turpmāku tā uzturēšanu. Esam noslēguši tiešos sadarbības līgumus ar attīstītājiem un arī partnerības vienošanos ar uzticamām vietējā nekustamā īpašuma aģentūrām un juridiskajiem birojiem, kas ļauj ātri atrisināt daudzus klientiem svarīgus jautājumus. Piemēram, ar parasto vīzu Dubaijā var atrasties ne ilgāk par 90 dienām. Nekustamā īpašuma iegāde par vismaz 205 000 ASV dolāru ļauj pieteikties rezidenta vīzai ar derīguma termiņu līdz trim gadiem. Ja iegādātā mājokļa izmaksas pārsniedz 545 000 ASV dolāru, tā dēvētā "zelta vīza" ļaus jums dzīvot valstī desmit gadus un nodrošinās virkni citu priekšrocību.

Lara Batova: – Dubaijas nekustamo īpašumu tirgus piedzīvo uzplaukumu. Nekustamo īpašumu kopiena ir diezgan daudzveidīga. Spēja apvārdot klientus, nereti “pūšot miglu acīs”, daudziem izkopta līdz augstākajai mākslas pakāpei. Iebraucējus vienmēr “apstrādā” tik emocionāli, lai viņi noteikti piekristu darījumam. Pamatā aģenti nepārdod nekustamos īpašumus, bet gan iespēju nopelnīt, nemitīgi stāstot klientiem par skaitļiem, kas nākotnē nesīs kosmisku peļņu. Pats piedāvājums tirgū ir iespaidīgs, tiem, kuri tajā nav iedziļinājušies, ir grūti uzreiz saprast, kas ir labāks un kas sliktāks. Tāpat kā pašas darījumu procedūras, kas arī prasa zināmas zināšanas. Iedziļinoties tajās, strādājot un rūpīgi izpētot tās praksē, esam gatavi dalīties ar savām zināšanām un palīdzēt klientiem izdarīt pareizo izvēli. AG VIP REAL Estate nodrošinās mierīgu, juridiski pārbaudītu un ekonomiski pamatotu Dubaijas nekustamā īpašuma iegādi.

Aleksandrs Cikunovs: - Mēs piedāvājam klientiem, nosacīti, trīs galvenos sadarbības virzienus nekustamā īpašuma iegādē Apvienotajos Arābu Emirātos.
Pirmais ir īstermiņa ieguldījums. Parasti – uz būvniecības laiku. Kopumā tas ir jautājums par pareizo jaunbūvju izvēli dzīvokļu rezervēšanai tajās. Dubaijas debesskrāpjos pārdošana tiek atvērta projekta īstenošanas atļaujas saņemšanas posmā, kad objektā neviens neko nav sācis pat rakt. Lai nodrošinātu tiesības uz nākamo jauno mājokli, nepieciešama pirmā iemaksa – parasti 20-30% apmērā no kopējās pirkuma cenas. Nākamie maksājumi tiek veikti būvniecības procesā. Rezervācijas rekords debesskrāpim ar simtiem dzīvokļu, kas bija tikai “uz papīra”, ir 58 minūtes. Tirgū labprāt klientus pārliecina ar stāstiem, ka, pārdodot dzīvokli gada vai pusotra gada laikā, tas ir, būvniecības vidū, var atpelnīt vismaz 30-40% no ieguldītajiem līdzekļiem. Mēs sakām godīgi: daudzos gadījumos tā arī būs, taču tā nav aksioma. Šis noteikums neattiecas uz absolūti visiem projektiem. Var gadīties, ka jūsu ienākumi labākajā gadījumā būs 10-15% vai pat mazāki. Likvīdos objektus ir jāprot izvēlēties! Un noteikti jāatceras, ka neviens tirgus nevar augt bezgalīgi. Pirms pirkšanas ir nepieciešama rūpīga analīze, ko mēs arī piedāvājam.
Padalīšos ar profesionālu noslēpumu, kas tiek slēpts no pircējiem: Dubaijā ir attīstītāji, kas piedāvā starpniekiem komisijas maksu 10% apmērā. Ir jāpiekrīt, tā ir dīvaina motivācija, ņemot vērā to, ka objekts, kas tiek piedāvāts, ir īpaši pievilcīgs. Ja attīstītājs augošā tirgū pēc debesskrāpja pabeigšanas nodrošina nomaksas plānu diezgan lielai maksājuma daļai, tas nozīmē vienu – vai nu viņa noteiktā cena “ir uzpūsta”, vai arī pieprasījums nav tik labs. Mēs vienmēr esam atklāti ar saviem klientiem, jo pret jebkuru pirkumu izturamies tā, it kā tas būtu mūsu pašu, parādot visus tā plusus un mīnusus.
Otrs mūsu sadarbības virziens ar tiem, kuri vēršas pie mums pēc palīdzības Dubaijas nekustamo īpašumu iegādē, ir ilgtermiņa investīcijas. Šī iespēja ir pievilcīga tiem, kuri vēlas saglabāt kapitālu un vienlaikus gūt stabilus ienākumus no mājokļa izīrēšanas. Tie varētu būt gan primārā, gan sekundārā tirgus objekti. Investīcijas, kuru mērķis ir gūt ienākumus no īres, ir paredzamākas un uzticamākas. Lai arī jaunbūvju tirgus ir aktīvs, pieprasījums pēc īres mājokļiem arī Dubaijā ir augsts. Pilsēta attīstās, rodas jaunas darba vietas. Daudzi cilvēki ierodas ar nodomu kādu laiku padzīvot, lai redzētu, vai šī ir viņu vieta. Naktīs visu uzbūvēto torņu logi spīd spoži – tie ir apdzīvoti.
Īres maksa pēdējā gada laikā atkarībā no objekta ir pieaugusi par 15-25%. Divu guļamistabu dzīvokļu cenas var sākties no 800 ASV dolāriem mēnesī, ja māja atrodas kaut kur nomalē, nedārgā rajonā, var sasniegt arī 30 000-50 000 ASV dolārus mēnesī. Superelitāri dzīvokļu piedāvājumi ir vēl dārgāki. Ir īres piedāvājumi par simtiem tūkstošu ASV dolāru mēnesī. Bet vidēji labs divu guļamistabu dzīvoklis pieprasītā rajonā tiek izīrēts par 3 000-7 000 ASV dolāriem mēnesī. Plus komunālie maksājumi, kuros ietilpst tā sauktais "service charge" maksājums (īpašuma apsaimniekošanas izmaksas) un skaitītāju izmaksas. Gandrīz katrā Dubaijas dzīvojamajā kompleksā, kas uzbūvēts pēdējo 15-20 gadu laikā, ir peldbaseins vai pat vairāki, fitnesa zāle, bērnu rotaļu laukums, kopstrādes telpa, konsjerža pakalpojumi... Šīs saimniecības uzturēšanu arī sedz īpašuma apsaimniekošanas izmaksas. Šos izdevumus nodrošina īpašuma īpašnieks, bet izmaksas par patērēto elektrību un ūdeni, kā arī par tādu atsevišķu iespēju kā kondicionēšana sedz īrnieks. Dubaijā nav apkures, bet gaisa kondicionēšana ir obligāta, bez tās iztikt nevar.
Konkurentu brošūras vilina klientus ar solījumu par īres atdevi 10–15% gadā vai pat vairāk. Mūsu pašu aprēķini liecina, ka reālie skaitļi ir nedaudz atšķirīgi – no 6% līdz 10% gadā. Bet arī tas ir labi, jo ir daudz vairāk, nekā var iegūt Eiropā un Latvijā: mums retos gadījumos jauna dzīvokļa izīrēšanas atdeve pārsniedz 4,5% gadā, turklāt vēl jāmaksā nodoklis. Tātad Dubaijā var nopelnīt daudz vairāk. AG VIP REAL Estate ir gatavs uzņemties īrnieku meklēšanu un turpmāko īrēto dzīvokļu apsaimniekošanu. 

Atgādinu, ka ienākumi, kas gūti no īres Dubaijā, netiek aplikti ar nodokli. Un tā ir tīra un godīgi nopelnīta oficiāla nauda, kas izturēs jebkuru pārbaudi.
Un trešais, ekskluzīvais VIP REAL pakalpojums, ko mēs piedāvājam labu ārzemju nekustamo īpašumu īpašniekiem Jūrmalā un Rīgā, un vispār Eiropas Savienībā, kuriem ģeopolitisko pārmaiņu dēļ ir problēmas ne tikai ar viesošanos Latvijā, bet arī ar iespēju uzturēt savu īpašumu, samaksāt komunālos pakalpojumus par dzīvokli un it īpaši to pārdot, jo trūkst kontu Eiropas bankās. Piedāvājam viņiem iespēju “samainīt” savus Eiropas īpašumus pret Dubaijas īpašumu, tā ir iespēja saņemt stabilus ienākumus un arī iegūt tur uzturēšanās atļauju un atvērt kontu Dubaijas bankā! Tas ir mūsu pašu know-how, kura smalkumus neizpaužam, bet garantējam, ka viss notiek absolūti likumīgi, tas ir, caurspīdīgi un pārskatāmi visām nekustamo īpašumu darījumus uzraugošajām iestādēm.